- Ко Дню Святого Валентина
- ТЮЗ остается в Макеевке
- С Новым годом
- Гуманитарная помощь
- Театральные встречи
- Открылся 44 театральный сезон!!!
- Для льготников!
- Положення про фестиваль
- ТЮЗ - 2007
- ТЮЗ - 2009
- Сведения об участниках фестиваля ТЮЗ-2009
- ТЮЗ-2011
- ПРОГРАМА Третього відкритого фестивалю театрів для дітей та юнацтва «ТЮГ-2011»
- Итоги Третьего открытого фестиваля театров для детей и юношества ТЮЗ-2011
- Пресс-релиз IV Открытого фестиваля театров для детей июношества «ТЮЗ – 2013».
- Итоги IV открытого фестиваля театров для детей и юношества «ТЮЗ – 2013»
Наш бизнес-сообщник artMisto.net
Мой опыт продажи медицинских услуг через лендинги
Опубликовано: 22.12.2018
Я уже рассказывал, как осенью 2014 г. безуспешно пытался продавать пчелиный мед в интернете. Но идею выстроить новый бизнес не отпускал. Захотел еще немного геморроя. Я всерьез задумался. Тысячи компаний в российских регионах не могут продать свой товар или услугу, потому что не могут найти свою аудиторию. Они разоряются на растяжки, билборды, ТВ-рекламу или даже корявенькие интернет-сайты, но покупатель всё не идёт. Одной из самых эффективных инструментов на сегодня является Яндекс. Директ, но мало просто влить денег в кампанию, нужно место, где траффик будет превращаться в продажи. Для этого и нужна продающая страничка.
Какова была схема. В Wordstat’е я отобрал наиболее популярные ниши в родном самарском регионе. Проверил, насколько эти ключи дороги в Яндекс. Директе, отобрал самые дешевые как самые неконкурентные. Получился небольшой список интересных ниш, с которым уже не терпелось начать работать. Еще одним критерием была относительная высокая стоимость услуги или товара, а следовательно и маржи, которую предполагалось делить вместе с продавцом.
Решил пройтись по медицинской тематике — услуге МРТ. Это магнитно-резонансная томография, штука типа рентгена для любых частей тела, но без вредного воздействия на организм и более точными данными для диагностики. Стоит не дешево — от 5 тыс. рублей, причем в некоторых клиниках была двухгодичная очередь льготников. Всего в Самаре оказалось около 5 клиник, предоставляющих эту услугу. У большинства были неплохие сайты, поэтому объяснить необходимость еще одной странички я посчитал трудным. Осталась одна государственная клиника с убогим сайтом, но только-только купленным томографом. Идеально, — подумал я.
Пришел на встречу с главным врачом. Он оказался тучным, немолодым и болезненным на вид врачом, густо дымящим сигаретой. Я предложил следующую схему. На созданный лендинг по услуге МРТ от клиники льется трафик (с Директа и органический). На странице вывешен номер телефона от Zadarma с переадресацией на регистратуру, по которому клиенты договариваются о процедуре. В конце месяца мы сверяем данные позвонивших, а я, в свою очередь, забираю себе 15% от оплаченных услуг. Главврач объяснил, что государственная клиника не может делиться столь высоким процентом и предложил мне 5%, но я могу рекламировать любые услуги клиники, в том числе дорогостоящие операции за 200−500 тыс. рублей.
В итоге я отказался. Услугу по пересадке сердца не будут искать в интернете, это отпало сразу. Что касается МРТ, даже если каждый день в течение месяца через мой лендинг будут записываться пациенты, мой доход составит 7500 руб. без учета расходов на сам одностраничник и Яндекс.Директ.
Не став отчаиваться, я взялся за другую набирающую популярность медицинскую услугу в городе — тест на ДНК или определение отцовства. Процедура довольно проста — ватной палочкой проводят за щекой, и через 3 дня выясняется, отец ли ты этой девочки или нет. Стоимость — от 12 000 руб. на тот момент, после скакнувшего доллара — 16 000 руб. На этот раз пошёл в знакомую частную клинику, которая давала рекламу в моей газете уже больше года. Ударили по рукам, почему бы и не попробовать.
Я склепал в Вордпрессе годный медицинский лендинг, зарегистрировал номер телефона, написал несколько полезных статей по тесту ДНК. Сайт проиндексировался и был в десятке по запросам в Самаре. Пошли первые звонки, я их прослушивал иногда. Настало время добавить обороты, я настроил кампанию в Директе, но Яндекс попросил лицензию на эту деятельность. В итоге столкнулся с тем, что клиника опосредованно имела разрешение на тесты и являлась только дистрибьютором, что Яшу не устроило. Кампания так и не запустилась.
Несмотря на это, редкие звонки шли, пациенты интересовались. Все это продолжалось больше двух месяцев. Было тяжело фильтровать звонки, отбирать тех, кто действительно записался через мой лендинг. Позвонив в регистратуру через мой номер, ему могли продиктовать номер другого офиса. И я терял потенциального клиента.
В результате, проценты я получил только от одного клиента. 1200 рублей. На этом эксперименты с лендингами решил прекратить на время. Почему на вид идеальная схема продаж спотыкается о такие мелочи? Почему далеко не все руководители заинтересованы по сути в удаленных менеджерах, которые не хотят фикса, а только проценты? Скорее всего, есть более изящные и автоматизированные модели, а не моя, сделанная «на коленке». Но это все-таки ближе к оффлайн-бизнесу, где мое присутствие и контроль требуется почти всегда.
Кстати, в вашем городе МРТ и ДНК наверняка популярны, и вам не стоит труда попробовать этот кейс.
Рекомендуем статьи по теме:
Уважаемые зрители!
Коллектив Донецкого академического русского театра юного зрителя приглашает Вас каждую субботу в 15.00 на спектакли для взрослых зрителей, каждое воскресенье в 11.00 на музыкальные сказки для детей!
ВНИМАНИЕ! Лучшие спектакли нашего репертуара, доступные цены (15 - 20 грн. на представления для детей, 30-45 грн. – для взрослых), удобное время, комфорт и радушная театральная атмосфера!
Заказ билетов и справки по тел.: 6-46-01, 6-46-51
Касса работает ежедневно с 9:00 до 15:00