1. ДЕ ПРОДАВАТИ
2. ЩО ПРОДАВАТИ
3. безцінні цінності
4. Некондиції? АНТИКВАРИАТ!

Всім давно відомо, що, залишаючи магазин, прикраси з золота і дорогоцінних каменів, годинники шанованих марок (і автомобілі) відразу втрачають в ціні 30%. Проте ювелірні вироби можна спробувати перетворити в гроші. «В золото свято вірять від 3 до 15% населення (за різними опитуваннями), - розповідає Тимур Нігматуллін, фінансовий аналітик" ФІНАМ ", - тобто інвестиції в золото (злитки дорогоцінних металів і тільки потім уже прикраси) знаходяться в Росії на третьому місці по популярності після покупки нерухомості і машин ».

ДЕ ПРОДАВАТИ

Перше, що спадає на думку, коли мова заходить про вторинному ювелірному ринку, це ломбард. Але в ломбардах сидять самі цинічні люди на світі, які золото зазвичай купують «на лом» за вартістю нижче нікуди, і туди зазвичай звертаються або через незнання, або коли вже потреба змусить.

Але, виявляється, і на цьому ринку є приємні нововведення. Є більш цивілізовані майданчики, що дозволяють швидко і легально купувати і продавати колишні у вживанні ювелірні прикраси, навіть не встаючи з-за монітора. Наприклад, в Facebook вже два роки успішно існує група Sell & Buy Couture. «Через мій ресурс ювелірні вироби продають досить часто, - розповідає засновник групи Тетяна Леденева, - але ми беремо на продаж вибіркові екземпляри. Основоположні критерії по збірці лотів для продажу - бренд повинен бути відомим і люксовим ».

Wishing on a Star.

А ось ще один цікавий проект, який народився буквально в березні ( Овен, значить ) - ювелірний сервіс Goldprice.ru. «Ми пропонуємо зручне рішення з продажу ювелірної прикраси в режимі одного вікна - ніякої мороки з фотографуванням, з доказом, що це дійсно дорогоцінний камінь і золото, а не фианит і пластик - все це ми робимо самі», - розповідає Іван Пластун, директор по маркетингу Goldprice.ru. Платформа обіцяє повністю позбавити клієнтів від «вимотують нерви дзвінків від потенційних покупців і нескінченних зустрічей c бажаючими« розглянути »покупку». Sell ​​& Buy Couture виступає як посередник, який надає площадку, перевіряючи справжність прикрас. GoldPrice.ru пропонує процес «під ключ»: сервіс створений спеціально для реалізації вторинних прикрас та інших ювелірних виробів, в асортименті вже більше 20 тисяч найменувань. GoldPrice.ru самостійно проводить всю передпродажну підготовку і реалізує прикраса, після чого переводить вам гроші на карту або видає готівку в найближчому пункті прийому (їх кілька).

До речі, якщо вам цікаво не тільки продати / купити, але і дізнатися, як будуються іноді непрості взаємини продавця і замовника, рекомендується відвідати групу «Анонімні шопоголіки» в Facebook. Це найбільша продажна група російського FB. Прикраси тут не є основними лотами, але буває, що на продаж виставляють і їх. Як правило, мова йде про кільцях з масивними каменями, який в коментарях починається срач словесний бій (особливо якщо колечко помолвочноє або обручки)! Одна сторона намагається переконати іншу, що прикраса справжнє і брендове. Інша впевнена, що старі ювелірні вироби повинні коштувати менших (або великих) грошей. У наявності відсутність зрозумілого ціноутворення на ринку.

ЩО ПРОДАВАТИ

Серед лотів, які найбільше хочеться роздобути покупцям, перше місце передбачувано і впевнено тримає Tiffany & Co. Слідом йде «улюблена росіянами марка» Cartier. З часових марок - Rolex . «З певних колекцій цих марок пропозиція перевищує попит, - розповідає Тетяна Леденева з Sell & Buy Couture, - топові позиції - ключики Tiffany & Co, браслети і кільця з колекції Cartier LOVE».

Ці прикраси з жовтого або рожевого золота з гвинтами з діамантів відомий ювелірний дім з успіхом випускає ще з початку сімдесятих років. Прикраси демонструють статус, багато про них мріють і колекціонують їх, навіть не дивлячись на те, що це досить дороге задоволення. В Інтернеті Cartier LOVE можна купити за більш розумною ціною. І якщо продавець хоче швидко продати і робить хороший дисконт, прикраса в буквальному сенсі «відлітає». «Нещодавно до нас потрапив такий лот, браслет був куплений недавно і, зрозуміло, виставлявся в комплекті з усіма документами і упаковкою. Він пішов за лічені миті за ціною 400 тисяч рублів (початкова ціна прикраси близько 1 мільйона рублів) », - розповідає Тетяна Леденева.

Ще один бренд-інвестиція - FREYWILLE. Директор по маркетингу марки Анна Красавіна розповідає: «В Європі прикраси FREYWILLE вже давно вважаються інвестицією, це колекційні вироби поза часом, як полотна Мухи або Клімта. Колекції марки можна збирати десятиліттями, і з часом вони набувають статусу вантажних виробів. Колекції передають у спадок, а деякі вироби з минулих колекцій успішно реалізуються на аукціоні ». До речі, на ринку вторинних прикрас ця марка також затребувана: серед її шанувальників є професійні колекціонери, які завжди знаходяться в активному пошуку виробів FREYWILLE.

Італійський ювелірний дім Pomelatto також в топі серед російськомовних поціновувачів прекрасного. Округлі форми і масивні різнокольорові каміння, характерні для стилю марки, зробили ці прикраси по-справжньому модними. На них завжди є попит, особливо якщо у вас збереглася фірмова упаковка, чек і ви готові зробити хорошу знижку.

безцінні цінності

Окремий тренд - речі «з історією». «Ми бачимо як ринок вторинних ювелірних прикрас активно еволюціонує, з'явилися клієнти, які як справжні« Індіани Джонси »свідомо купують тільки прикраси з історією, розуміючи, що золото і дорогоцінні камені не псуються», - пояснює Іван Пластун, директор по маркетингу Goldprice.ru .

«Історію» можна не тільки купити, але і створити. Наприклад, у співпраці з ювеліром. Ильгиз Фазулзянов, російський ювелір, засновник і дизайнер ювелірної марки Ilgiz F, розповідає: «Все більше людей приходять саме із запитом на інвестиційні прикраси: або просять придбати камінь з високими характеристиками, або приносять ті, що купили самостійно на ювелірних аукціонах. І зараз вже багато хто розуміє, що дизайн є важливою інвестиційної складової ». Такі прикраси зазвичай не продаються в мережі, хіба що випадково - наприклад іноді благодійним фондам замість грошових пожертв віддають прикраси і тоді їх реалізують не тільки на традиційних для такого рівня виробів аукціонах. «Нещодавно нам надійшла пропозиція про реалізацію такого роду прикрас, це були по-справжньому раритетні роботи, пожертвувані на благодійному вечорі. Для того, щоб їх максимально швидко монетизувати (фонду треба було закупити обладнання для лікування дітей), ми стали активно шукати покупців через клієнтську базу сервісу », - коментує Тетяна Леденева з Sell & Buy Couture.

Дарина Кокеева, співзасновник, керуючий партнер MyKi Jewelry, впевнена, що про інвестиції в ювелірні вироби можна говорити в двох контекстах: економічному та особистісному: «Досить часто ми в MyKi працюємо з інвестиціями в сімейні цінності, виготовляючи прикраси на замовлення з нагоди. Наприклад, недавно клієнт попросив створити сережки з білого золота з гранатами для подружжя до гранатової весіллі. Він провів багато годин, працюючи з нами над дизайном, так що вийшла справжня інвестиція - і фінансова, і часу, і душевна ».

Некондиції? АНТИКВАРИАТ!

А от ювелірні вироби з ССCР , В які свого часу інвестували вільні гроші наші мами і бабусі, навряд чи вдасться вигідно реалізувати в найближчі пару років. Їх часовий горизонт - майбутнє десятиліття. «Золоті та інші прикраси в СРСР часто робилися з металів з різними домішками. Системні знання про цей період практично відсутні, - пояснює фахівець з експертизи дорогоцінних металів, тренер Академії ювелірної справи Вітольда Недялкова, - а значить, знайти покупця на такі прикраси буде непросто ».

Інше питання, що спадщина СРСР потихеньку переходить в статус антикваріату (ювелірні вироби більш півстолітньої давності мають право так називатися), і тут при продажу починають діяти зовсім інші правила.