Багата на меблеві виробництва Воронежская область. Не просто фабрики, а великі гравці федерального масштабу працюють в цьому регіоні давно і вельми успішно. Серед них - «Христина», зайнята випуском корпусних та м'яких меблів.

На думку керівників фабрики, виразні відмінності від найближчих сусідів-меблевиків в наявності: по-перше, говорять топ-менеджери, «Христина» - єдине в місті меблеве виробництво, створене не на основі якогось іншого підприємства, а з нуля. По-друге, побудувавши бізнес на кредитних грошах, в подальшому тут відмовилися від практики позик. Рішення розвиватися за рахунок власних коштів було принциповим. По-третє, фабрика з самого початку інвестує в торгівлю через фірмову роздріб і продовжує розвивати цей канал сьогодні. Маркетингові рішення, таким чином, підкріплюються бухгалтерської статистикою. І, отримуючи живий відгук з боку споживачів, «Христина» досить успішно виводить на ринок нові продукти, потрапляючи точно в ціль практично з кожною моделлю.

- Я б сказала, що наше підприємство - комерційне, в найбільш повному сенсі цього слова, - каже Ольга Бартенєва, президент компанії «Христина». - Пам'ятаю, років тринадцять тому, коли ми вперше брали участь у великій меблевій виставці - а було це в Петербурзі, - ніхто ще не знав, чи відбудеться вихід на федеральний рівень, чи зможемо ми відкривати власні магазини у віддалених регіонах. Виявилося, що все це не так складно, зате дуже цікаво. Виставка дала і перші оптові контракти з регіонами, був шквал замовлень. З того самого моменту ми в повній мірі відчували зростання оборотів.

Сьогодні виробництво «Христини» займає 7 тис. «Квадратів» площ. Чисельність персоналу - близько 350 осіб. У 2008-му тут більш ніж на третину оновили парк обладнання, придбали італійську лінію для заливки лаку, швейні машини німецьких і японських марок.

- Ми постаралися розумно вкласти наявні оборотні кошти перед кризою, і, думаю, нам це вдалося. Сьогодні фінансове становище фабрики, як і у багатьох наших партнерів, досить важкий. Але завдяки повній відсутності кредитного портфеля - вельми стабільний. Ми суттєво знизили виробничі витрати, а значить - і собівартість продукції. Зросла продуктивність праці. Все вкупі дозволило утримати відпускні ціни на докризовому рівні.

Модернізувавши два роки тому технічний парк, на фабриці переглянули і асортимент продукції, що випускається. Модельний ряд оновили на 60%. А цієї зими в ньому з'явилася принципово нова для «Христини» серія - полірована стелажна система «Вірджинія». Топ-менеджери компанії відзначають, що напрямок стелажних систем (можливість створювати численні композиції з обмеженого числа деталей) вже здобуло попит на європейському ринку і все більш популярне в Росії. На думку пані Бартенєва, цей тренд обіцяє хороші перспективи в найближчому майбутньому.

Ще один новий напрям на виробництві «Христини» - це цех м'яких меблів, відкритий в 2007-му.

- Звичайно, виробництвом диванів ми зайнялися не від хорошого життя. А справа ось в чому. Коли торгуєш «корпусом», м'які меблі в магазинах теж потрібна. Люди її беруть. Cистема продажів в «диванному» секторі не так сильно відрізняється від «корпусних», як, наприклад, в секторі кухонь. І все ж, закуповуючи м'які меблі у сторонніх постачальників, ми стикалися з безліччю проблем - затримки з поставками, систематичне підвищення цін. Зрештою вирішили випускати дивани самостійно. Скажу чесно, спочатку це було щось на кшталт хобі для наших і-те-еровцев. Але з часом хобі стало приносити непоганий виторг. До речі, за нашими відчуттями, попит на м'які меблі після кризи відновлюється набагато швидше, ніж на корпусні.

У власних роздрібних магазинах фабрики «корпус» і дивани завжди представлені спільно. Серед оптових закупівельників є такі, хто реалізує виключно корпусні меблі, а є ті, хто торгує «корпусом» і диванами від «Христини» одночасно. Напрямок м'яких меблів сьогодні покриває понад 15% від усього товарообігу фабрики. У планах керівництва - довести цей показник до 40%.

«Корпусний» асортимент воронезького підприємства налічує 5 колекцій: модульні програми «Доротея», «Глорія», «Патриція-Н» (ці три - в лідерах з продажу) і «Беттіна» - в житлових зонах вітальні, спальні, передпокої і молодіжної кімнат , а також стелажна система «Вірджинія» для віталень і бібліотек. За «м'якому» напрямку фабрика пропонує модульну групу «Сопрано», набори «Поло» та «Октава».

Торгова мережа фабрики представлена ​​більш ніж 130 точками приблизно в 80 населених пунктах. З них 12 - власні магазини (Воронеж, Липецьк, Тамбов, Рязань, Губкін, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Москва, Новосибірськ), решта - дилерські. У ближньому зарубіжжі фабрика працює з Казахстаном.

- Власна роздріб «врятувала» нас в період кризи, - повідомляє пані Бартенєва. - Деякі оптові партнери, бізнес яких будувався на кредитних відносинах, пішли з ринку. Тих, хто залишився, ми підтримували знижками. І все одно: якщо раніше співвідношення фірмових і оптових продажів трималося приблизно один до одного, то в кризу бували місяці, коли роздріб забезпечувала до дев'яноста відсотків продажів. Останнім часом торгівля, здається, зітхнула вільніше. Але, боюся, це знову пов'язано з ситуацією в банківському секторі: банки починають видавати кредити, торгівля їх бере. Стара історія.

Неабиякі сили в компанії кинули на налагодження внутрішньої логістики: виробничої, складської, транспортної. Впровадили автоматизовану комп'ютерну систему, яка забезпечує життєдіяльність компанії по всіх фронтах - від аналізу продажів роздрібних підрозділів до формування оптимальних складських запасів продукції і заявок на виробництво.

- Парадокс: при тому що в нашому місті зосереджена велика кількість меблевих виробництв, по домашньому регіону у фірмовій мережі - найвищий товарообіг. Це розкриває проблеми наших фірмових салонів в інших регіонах - значить, там не все в порядку з менеджментом і логістикою. Я вважаю, що подальше налагодження внутрішньої логістики - той самий інструмент, який «Христина» буде використовувати для остаточного виходу з кризи, - резюмує Ольга Бартенєва.

Євген Завалко

Говорить і показує «Евант»

Саратовська фабрика продовжує відпрацьовувати запит торгівлі на импортозамещающие товари.

Як єдиний організм

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Ми всі в одному човні

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Магомед сказав - Магомед зробив

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.

Корисна звичка - бути лідером

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.