1. Контекстна реклама і органічна видача добре працюють в парі
2. Платні результати можуть вплинути на органічну видачу по деяких запитах
3. Контекстна реклама може переформатувати нішеві ринки

Не завжди зрозуміло, як контекстна реклама впливає на органічну видачу. «Органічний трафік виріс як тільки почали вкладати більше грошей в контекст». «У конкурентів краще позиція в органіці, тому що вони більше вкладають в контекст». Насправді це помилки: пошуковики формують контекст і органіку незалежно один від одного, хоча показують їх на одній сторінці.

Але є випадки, коли контекстна реклама і органічний пошук перетинаються, і такий вплив частіше позитивне. Розглянемо кілька прикладів.

Контекстна реклама і органічна видача добре працюють в парі

Відвідувач, який бачить контекстну рекламу, може клікнути на органічну видачу, і навпаки. Ось що видає Гугл за запитом «Яндекс»:

Контекстна реклама і органічна видача ведуть на головну сторінку Яндекса.

Уявімо, що у Яндекса є тільки контекстна реклама або тільки органічна видача. В цьому випадку CTR по контекстній рекламі і органіці виглядав так: 1 + 1 = 2. Але коли органічна видача висвічується в парі з контекстною рекламою, то загальний CTR більше - близько 2.2. Людина швидше клацне на одну з двох посилань, ніж якби вони висвітлювались окремо. Хоча приріст CTR в 0.2 не дуже великий, є сенс призначати ставку на власний бренд.

Іноді потрібно призначати ставку на бренд, інакше відвідувач потрапляє до конкурента. Мейлчімп покладається тільки на органіку, а в контекстній рекламі спливають конкуренти:

Реальний Мейлчімп висвічується тільки на 4 сходинці.

Одного разу перейшовши по контексту, відвідувач в майбутньому буде переходити по органіці: у нього з'явиться асоціація з вашою компанією, і подальші переходи навряд чи будуть коштувати грошей.

Платні результати можуть вплинути на органічну видачу по деяких запитах

Платні оголошення отримують практично стільки ж кліків, що і органічні результати. Така тенденція пов'язана з еволюцією рекламної видачі в результатах пошуку. Подивіться, як змінювалася контекстна реклама з 2010 по 2014 рік:

А ось як реклама виглядає сьогодні:

Половина дорослого населення і 75% підлітків не бачать різниці між контекстом і органікою.

За 2015-2017 рр. переходи по органічним посиланнях в Гугл скоротилися на 25% на десктопах і на 55% на мобільних пристроях. Щоб залучити той же обсяг пошукового трафіку, тепер доведеться витрачати більше грошей.

Якщо хтось потрапить до вас через контекст, а потім поділиться матеріалами з сайту будь-яким чином (посиланням, поштою, в блозі і т.п.) - це побічно збільшить позицію сайту у видачі. Якісний контент збільшить трафік, оскільки несе явну цінність для відвідувачів.

Контекстна реклама може переформатувати нішеві ринки

Призначаючи ставку на ключове слово, ви впливаєте на ринок: чим менше ніша, тим сильніше вплив на те, як люди сприймають контент і яких результатів очікують за різними запитами.

Візьмемо запит «Як просунути сайт самостійно». У 2009 році ніхто не давав рекламу на цей запит:

Сніппети хаотичні: незрозуміло, це керівництва, огляди або готові рішення.

Коли пошукова оптимізація потрібна більшій кількості компаній, на ринку посилилася конкуренція. Сьогодні вікно видачі виглядає так:

Органіка сильніше конкурує там, де раніше не було контекстної реклами, нових продуктів і якісного контенту. Будьте обережні: коли ви запускаєте рекламну кампанію по неосвоєних запитам, ви можете спровокувати приплив конкурентів і змінити динаміку видачі на ринку.

Ми розібрали 3 ситуації, коли контекстна реклама привертає трафік на сайт, збільшує CTR і місце в органічній видачі. Щоб підняти сайт в органічній видачі, переконайтеся, що сайт відповідає вимогам пошукових систем і людей, наприклад, налаштуйте XML-карти і наповніть сайт цікавим контентом.

Якщо у вас немає часу на аудит сайту, ми допоможемо його провести:
Аудит рекламних розміщень