Гендиректор австрійської ювелірної компанії про те, як продавати біжутерію за ціною золота з діамантами

У австрійця Фрідріха Вілле, протягом останніх 34 років очолює ювелірний дім FREYWILLE, без праці уживаються бізнесмен і філософ. Він керує компанією з річним оборотом € 65 млн, але про відмінності між німецькими і французькими філософами міркує так само охоче, як про стан світової економіки.

Компанія FREYWILLE, що стала головною справою його життя, була заснована понад півстоліття тому. Доктор Віллі, юрист за освітою, приєднався до неї в 1969 році, а в 1980-му став власником. Разом з дружиною, художницею Сімоною Грюнбергер-Віллі, він перетворив FREYWILLE з пересічного виробника емалевих прикрас на провідного гравця на ринку біжутерії класу люкс. Магазини цього австрійського бренду є в 35 країнах, в тому числі і в Україні.

Особливістю прикрас FREYWILLE вважається унікальний дизайн, при створенні якого часто використовуються мотиви творчості художників кінця XIX-початку ХХ століття, зокрема австрійця Густава Клімта, француза Клода Моне і чеха Альфонса Мухи.

На початку липня доктор Віллі приїхав до Києва, щоб особисто представити тут колекцію за мотивами Моне. Компанія працює на українському ринку вже сім років, і це другий візит австрійця в українську столицю.

Вдалий союз: Дружина доктора Віллі Симона Грюнбергер-Віллі є головним дизайнером його компанії / DR

НВ зустрілося з ювеліром на терасі ресторану в готелі Hyatt Regency, звідки відкривається прекрасний вид на Софійський і Михайлівський собори.

- Не страшно було їхати в Київ після зимової революції?

- З нами у Відні працюють українці, так що у нас постійно була можливість отримувати інформацію з перших рук, а не тільки з теле- або радіоновин. Але на Заході дійсно погано з інформацією про те, що відбувалося тут.

Мені було важко спостерігати за тими подіями. Можу уявити, що ви переживаєте, адже після Другої світової Австрія була окупована радянськими військами аж до 1955-го.

Потім ми спостерігали, як повстання 1956 року в Угорщині було придушено радянськими танками. Потім була так звана Празька весна 1968 го, тоді і на нашу територію ледь не вторглися. Так що австрійці дуже добре розуміють, що вам доводиться переживати. І ми, безумовно, в шоці, адже відчуття того, що в Європі назавжди запанував мир, втрачено.

Мені було важливо приїхати до Києва. Так, ми працюємо в Росії, і нам потрібні наші тамтешні клієнти, але Україна займає третє місце в нашій статистиці, і тут ми знайшли саме такий тип клієнтів, який любимо найбільше. Це емоційні, щедрі й освічені покупці. Тут ми відчуваємо себе, як в Парижі, я не брешу. Хороший смак і оригінальність тут в ціні. Це абсолютна наша [по духу] країна.

- Як ставитеся до ідеї економічного бойкоту Росії?

- Думаю, ця ідея виникла серед американців і частини європейців, які не мають тісних економічних зв'язків з Росією. Країни на зразок Німеччини та Австрії, які ведуть з росіянами бізнес, інакше дивляться на ситуацію. Результат не забарився - слова не стають справами. Європейці не можуть насолити Росії в економічному плані, якщо ж спробують, то просто знищать самі себе.

- Український ринок перспективний для Frey Wille або українці все ж вважають за краще золото і діаманти?

- Перш ніж зайти на ринок, ми працювали тут з 2002 року - тут був наш агент, ми співпрацювали з декількома ювелірними магазинами. Але справи велися не так, як хотілося б, і ми відкрили свій магазин. Ми тут же зрозуміли, що побоювання щодо переваг українців марні.

До речі, невірними виявилися аналогічні стереотипи про арабські країни - там нібито теж купують тільки золото і діаманти. Насправді ж, чим бідніша покупець, тим більше він схильний витрачати гроші на золото, це для нього як заощадження в банку.

Чим бідніша покупець, тим більше він схильний витрачати гроші на золото

Українські клієнти освічені і цінують мистецтво, яким ми і є. А ще чоловіки тут набагато більш щедрі, ніж де б то не було. Ви знали про це? Так що ви в привілейованому положенні (сміється.)

- У чому відмінність між вашими клієнтами в Україні, Росії та Європі?

- Близько десяти років тому, коли ми починали працювати в Росії, у місцевих покупців була не найкраща репутація - все напоказ, ніякого смаку, тільки золото і діаманти. З тих пір ситуація сильно змінилася. Працюючі на російському luxury-ринку компанії зробили висновки, при цьому самі росіяни стали іншими.

Українці ж завжди були ближче до Європи, ніж до Росії. Вони і подорожують по Європі більше, і географічно ближче. Та що там - сто років тому частина нинішньої України входила до складу Австрії, згадайте Лемберг [німецька назва Львова] і Чернівці. У нас було безліч культурних зв'язків, це добре відображено в літературі. До 1918 року Рутенія [так в Австро-Угорщині називали входила до її складу частина України] була представлена ​​в австрійському парламенті десятьма українцями.

- На вашу думку, як український ринок товарів класу люкс буде розвиватися в найближчі роки?

- Думаю, українці люблять luxury, ринок буде рости. Можливо, його розвиток займе більше часу, ніж нам хотілося б. Адже криза зараз не тільки в Україні. Ті ж Німеччина, Італія, Іспанія, Франція та Австрія переживають важкі часи.

- Як позначилася на вас світова фінансова криза 2008 року?

- Він подарував чудові можливості для інвестицій. Адже якщо є гроші, в період кризи легше шукати нові локації. У Росії, наприклад, ми відкрили тоді п'ять магазинів. Так що ми розширювалися і освоювали нові ринки.

Але ось нинішня світова криза зовсім інший. Він не тільки політичний, але і економічний. Ніхто не може дати точну відповідь на питання, в чому його причини. На рівні макроекономіки великі країни зараз більше схильні до економії, попит скорочується.

Думаю, тут зіграли свою роль ще й показники народжуваності - в Західній Європі вони падають. Це взагалі дуже показовий критерій - економіка зараз зростає в тих країнах, де збільшується населення, як в Китаї, наприклад. В цілому ж індустрія товарів класу люкс не розвивалася б зараз, якби не Китай, Японія і Південна Корея.

- В яких країнах найбільше ваших бутиків і хто приносить найбільший прибуток?

- В даний момент у нас 107 магазинів, найбільше в Росії - 19. Найкращі продажу - на Середньому Сході, за ним йде Росія. В Україні справи завжди йшли стабільно, навіть в період кризи.

Нинішня криза в Україні зрозумілий, але, думаю, люди все ж знову захочуть себе чимось порадувати. Знаєте, в Німеччині на мене працювала жінка, в чиї обов'язки входили візити до клієнтів. І кожен раз, коли вона отримувала від них відмову, купувала собі нові туфлі.

Одного разу вона покликала мене в гості, і я побачила у неї 500 пар туфель. Так буває з багатьма з нас - час від часу ми потребуємо того, щоб зробити собі приємність. Про щось подібне говорять зараз і французькі філософи - в першу чергу треба дбати про власне щастя.

Магазини Фрідріха Віллі є в 35 країнах, в тому числі і в Україні / DR

- Кого ви вважаєте своїм конкурентом на ринку?

- На світовому ринку у нас немає конкурентів, тому що в цій артистичної ніші ми одні. Особливо добре це видно, коли з нами зв'язуються великі компанії. Наприклад, ми працювали з Hermes близько 30 років - придумали і розвивали для них лінію емалевих прикрас.

П'ять років тому ми продали це виробництво, тому що, в підсумку завжди, коли маєш справу з великою компанією, відчуваєш себе мишею поруч зі слоном. Тепер їх прикраси не так якісні, як в той час, коли їх виробляли ми.

- Як вам вдалося зробити культовими прикраси з досить простих матеріалів?

- 30 років тому ми змінили концепцію і перейшли від створення звичайних прикрас до справжнього мистецтва. І мова йде не тільки про те, що ми з натхненням творчістю відомих художників, - у нас є власна філософія радості життя.

Я дотримуюся думки, що будь-яка філософія повинна допомагати нам зробити власне життя краще. Якщо ви здатні створювати мистецтво, то матеріали не так вже й важливі. Ті ж художники купують пензлі, фарби та полотна. Все це коштує не дуже дорого. Але люди захоплюються їхніми творами.

- Скільки на вас працює дизайнерів?

- Трохи, всього чотири. Один з них з нами вже більше 20 років, двоє - більше десяти, останній - тільки п'ять. Вони постійно вчаться, стають краще, як хороше вино. Близько 60 осіб працюють на виробництві.

- Наскільки унікально кожне прикраса?

- Залежить від конкретного випадку, іноді робимо дуже мало - 10-20, деяких прикрас виробляємо до 500. Але найчастіше - 100-200.

- Серед фахівців існує думка, що колекції FREYWILLE, натхненні творчістю якогось художника, нічого спільного з його творчістю насправді не мають. Що скажете на це?

- Думаю, що це твердження лише підтверджує той факт, що ми нічого не копіюємо і не відтворюємо. Але бувають винятки. Наприклад, я знайомий з сім'єю Альфонса Мухи, багато разів бував в його будинку, особливо в Празі. Так ось Муха був справжнім філантропом - він залишив колекцію ескізів декоративного дизайну, щоб люди могли ними користуватися.

- Знаєте що-небудь про українських художників?

- Дуже люблю Казимира Малевича. Його не всі сприймають як українського художника, але народився-то він в Києві. У нас є колекція за мотивами його творчості, яку я люблю, незважаючи на те що вона не стала бестселером, - це все-таки абстракція, її потрібно розуміти.