1. преамбула проекту
2. Юридичне оформлення бізнесу
3. Вибір приміщення під офіс
4. Необхідні речі і інструмент
5. Штати і фонд заробітної плати
6. Маркетинг і реклама
7. Фінансові показники - доходи і витрати
8. прибутковість
9. підсумкове резюме

У деяких великих містах Росії працюють компанії, що виробляють та реалізують елементи сонячної енергетики. Продукція цих компаній реалізується, в основному, в центральних областях. Що ж стосується так званої «глибинки», то для сонячної енергетики ці величезні території є неоране поле діяльності. І якщо по-розумному взятися за справу, то, впроваджуючи в невеликих периферійних містечках, селищах, селах автономні системи електропостачання, можна добре заробити. Але щоб почати виробляти, а потім і успішно реалізовувати сонячні батареї, потрібен бізнес-план. Грамотно складений, він буде запорукою успіху.

преамбула проекту

Перш за все, потрібно чітко уявляти, що гелієві батареї купуються або для того, щоб просто економити на електриці, або для того, щоб бути повністю незалежним від магістральної електромережі. Отже, визначається коло потенційних покупців вашого товару. В основному, це люди, які проживають в приватному секторі, а також малі підприємства. Саме на цих потенційних покупців з низьким рівнем енергоспоживання вам слід розраховувати на початку своєї підприємницької діяльності, оскільки у вас ще немає напрацьованих зв'язків, та й стартовий капітал не особливо великий.

Є два варіанти реалізувати такий «сонячний» бізнес. По-перше, можна налагодити виробництво гелієвих модулів. Якщо це неможливо в ваших умовах, то в якості другого варіанту слід розглянути можливість закупівлі компонентів гелієвих панелей за прийнятними цінами у одного-двох виробників. З точки зору комерційної вигоди перший варіант виглядає краще, так як собівартість власного виробництва завжди буде нижче, ніж якщо купувати необхідні компоненти на стороні.

Виробництво гелієвих панелей зосереджено тільки в декількох великих містах

Для реалізації цього варіанту необхідно буде відразу вкласти чималі кошти, так як автоматизована лінія з виробництва сонячних модулів може коштувати до 15 мільйонів рублів. Але, навіть якщо гроші будуть знайдені і лінія закуплена, потрібно буде знайти кваліфікованих фахівців, які змогли б, по-перше, налагодити цю лінію, а по-друге, обслуговувати її в процесі експлуатації. А так як таких фахівців в Росії дуже мало, то потрібно буде або запрошувати інженера з-за кордону або поїхати самому вчитися. Або направити за кордон на навчання майбутнього головного інженера.

З огляду на ці нюанси, тут буде розглянуто бізнес-план для другого варіанту, так як реалізація його заснована на прагматичній основі, і цей варіант цілком під силу навіть початківцям бізнесменам. Тобто сонячні панелі будуть збиратися з готових елементів, придбаних у надійного постачальника.

Юридичне оформлення бізнесу

Отже, перше, з чого потрібно починати, - це зареєструвати своє підприємство. Щоб не ускладнювати весь процес з самого початку, цілком достатньо стати індивідуальним підприємцем і для діалогу з фіскальними службами вибрати спрощену систему оподаткування - доходи мінус витрати. Ця форма оподаткування дозволить відразу скоротити на суму документально підтверджених витрат податкову базу. В принципі, можна звернутися до спеціалізованої фірми, яка збере потрібний пакет документів і зареєструє вас як індивідуального підприємця. Вартість послуг такої фірми буде коливатися в залежності від регіону і може доходити до 10 тисяч.

Вибір приміщення під офіс

Природно, що ви не будете працювати вдома і не обладнаєте свій офіс в кооперативному гаражі. Отже, необхідно орендувати приміщення. Найбільш доцільним було б знайти приміщення поруч з будівельним ринком або навіть безпосередньо на ньому. Тоді можна буде орендувати ще й невелике приміщення під склад, в якому будуть готуватися і зберігатися сонячні модулі, а також приміщення для презентації вашої продукції.

Крім того, слід обставити торговій частині офісу відповідними меблями та оргтехнікою. Оренда приміщення може скласти до 40 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян, а на меблі і техніку доведеться витратити до 100 тисяч рублів.

Необхідні речі і інструмент

Спочатку зрозуміло, що основна частина робіт проводиться на території замовника, куди ви повинні будете доставити виготовлені сонячні панелі. Для цього у вас повинен бути або мікроавтобус, або автомобіль «Газель». В крайньому випадку підійде і легковий автомобіль з кузовом "універсал". При будь-яких обставин автомобіль необхідний, тому якщо його немає, то доведеться купити. У бізнес-плані витрати на транспортний засіб не передбачаються, тому що за замовчуванням вважається, що автомобіль у вас є.

Монтаж несучих конструкцій

Тепер про інструменти. Для роботи на перших порах вам знадобиться мінімальний набір інструментів. Дві дрилі з набором свердел - вартість 25 тисяч рублів, два шуруповерта - вартість 10 тисяч рублів, два набори ручного інструменту - вартість 20 тисяч рублів. Разом, витрати на інструмент складуть 55 тисяч рублів.

Штати і фонд заробітної плати

Для успішного функціонування бізнесу, як правило, потрібні три людини - менеджер з продажу і двоє монтажників. Один з монтажників буде поєднувати функції водія транспортного засобу. Найчастіше одну з посад буде поєднувати сам засновник бізнесу. Місячний фонд заробітної плати в цьому випадку складе 71 тисячу рублів. У цю суму входить зарплата менеджера з продажу - 25 тисяч рублів і зарплата двох монтажників - 46 тисяч рублів.

Монтаж сонячних модулів

Крім того, підприємець повинен буде вирішувати питання закупівель у постачальників, виконувати функції бухгалтера, проводити виміри. Надалі, коли бізнес грунтовно стане на ноги, з'явиться велика кількість покупців, можна буде найняти додатково людей.

Маркетинг і реклама

Оскільки стійкий попит на гелієві модулі ще не сформувався, в рекламі вашої продукції важливо показати потенційним покупцям всі її переваги і перспективність. Основний упор необхідно зробити на енергетичну незалежність від держави. Слід використовувати всі можливі шляхи подачі реклами - інтернет, рекламні ролики на радіо і телебаченні, ефектне оформлення офісу. В цілому на проведення потужної рекламної компанії в перші півроку знадобиться близько 500 тисяч рублів.

Фінансові показники - доходи і витрати

Для старту бізнесу необхідні суми (в гривнях):
Реєстрація 10000
Оренда офісу і складу, покупка торгового обладнання 180000
Придбання обладнання 55000
Фонд зарплати 100000
Реклама 500000
Разом 850000

Витрати на місяць (в рублях):
Зарплата співробітників + 30% відрахувань 100000
Оренда приміщень 40000
Накладні витрати 10000
Разом 150000

прибутковість

Вартість комплекту гелієвих модулів залежить від потужності і становить від 15 тисяч до 250 тисяч рублів. Найбільш популярні комплекти середньої потужності за ціною від 50000 до 70000 рублів. Для зручності в розрахунку за основу приймемо комплект в 50000 рублів. У перший рік роботи слід розраховувати на продаж не більше восьми комплектів в місяць. Припустимо, що п'ять клієнтів скористаються послугою монтажу за 20000 рублів. Тоді виручка складе 400000 рублів за продажу і 100000 рублів за монтаж. Віднявши щомісячні витрати і податки, отримуємо чистий прибуток близько 130000 рублів.

підсумкове резюме

У кожному бізнесі є свої проблеми. У цій ніші, досить нової, поки ще низька конкуренція. І поки ще до сонячної енергетики люди ставляться з деякою часткою скептицизму. Тому головна проблема в цьому бізнесі - пошук клієнтів. Інших ризиків у бізнесу з виробництва та продажу сонячних батарей немає.