1. Анатомія і природа емоційного слухання
2. Трохи про НЛП, Гіпнозі і музиці
3. аудіальні субмодальности
4. гіпноз музики
5. Базова Емоція «Печаль» в музиці
6. Базова Емоція «Радість» в музиці
7. Базова Емоція «Гнів» в музиці
8. Базова Емоція «Страх» в музиці
9. Базова Емоція «Відторгнення» у музиці
10. Базова Емоція «Презирство» в музиці
11. Базова Емоція «Подив» в музиці
12. Створення реклами.
13. Музика і сприйняття їжі в закладах громадського харчування

"Все можна пережити, якщо підібрати потрібну пісню"

Часто - по радіо, а тепер і по ТБ - можна почути «Поставте для мого друга таку-то пісню» і далі, напевно, і цього щасливчику буде приємно, і тому, хто замовив мелодію, забезпечені кілька "хвилин слави" .... В цей час тисячі сердець "по ту сторону" приймача починають битися трохи частіше, солодко завмираючи з думкою - "Ця пісня, наче про мене ..."

Музика грає ... Пройдемо ми мимо, не звернувши на неї увагу, або зупинимося і будемо слухати, чи сподобається нам той настрій, який вона в собі несе, буде залежати від багатьох факторів. І, в першу чергу - від наших базових і некерованих емоцій, і від тих стратегій сприйняття і реагування, які нам звичні і зрозумілі, а тому - непомітні і неусвідомлювані ....

Емоції в музиці, в голосі, діють ще більш тонко і маніпулятивно на наше сприйняття, набагато менш помітно, ніж вони ж, але виражені у вигляді картинок і вираженіяй осіб (міміки). Це пов'язано з тим, що слух більш емоційний, ніж зір і відчуття. І слухове сприйняття (аудіальні субмодальності) усвідомлюється нами рідше - це традиційно - чим візуальне. Так як, в основному, розум автоматично концентрується на розумінні (утриманні) сказаних слів, і вже потім - в третю, а то і в четверту - черга на гучності, тоні, швидкості, паузах і інших субмодальностях. Для підсвідомості, навпаки, значення мають значення - тон, швидкості, ритми і те, що вони в собі несуть, ті стратегії, які закодовані в цих, здавалося б, сухих і беземоційність характеристиках звуку ....

Анатомія і природа емоційного слухання

Слухова система має тісний зв'язок з лімбічної системою - частиною мозку, яка надає емоційне забарвлення спочатку нейтральним звучанням, а коли структура, закодована в музиці за допомогою тону, швидкості, темпо-ритму і його змін і т.д. розпізнається лімбічної системою, тоді музика стає відображенням вже конкретної емоції або частіше "коктейлю" емоцій. Слухання музики викликає емоції, які, з точки зору еволюційної біології, пов'язані з виживанням виду. Нагадаю, Природа подарувала нам емоції саме для швидкої реакції на мінливий світ навколо нас - а звуки, погодьтеся, це один з основних каналів сприйняття.

Пісня, яка "заїла" в голові, або пісня, яка викликає певний стан, спогад. Що це? Непрожите емоція, незакрите ТОТЕ? Або - навпаки - частина життя, яку хочеться ще разок прожити? Та й хто сказав, що в пісні може бути лише одна емоція? Дійсно, в музиці завжди переплітаються кілька різних емоцій. Які переплітаються разом, переходять одна в іншу, знову повертаються. Ми можемо сказати, що емоції в музики - це цілі стратегії. Музика починається, і вже з перших тактах, відображаючи структуру однієї або декількох емоцій, закликає нас приєднатися до неї і розділити - печаль, тугу або радість передчуття, або гнів і огиду або ... Знаходить того, чиє емоційний стан схоже з музичним малюнком.

Одна емоція переходить в іншу, підтримувана третьої, іноді повертається до початкової, а іноді і немає. Проводить слухача по лабіринту емоцій. Те нагадуючи звичні для людини стратегії мислення, то підказуючи інше, "нестандартне" рішення, не завжди вдале, але завжди емоційний. Коли - чіпає за душу, коли викликає огиду і бажання швидше перемкнути, але рідко залишає байдужим.

Отже, підведу проміжний підсумок:

• Музика викликає емоції; Більш того - музика створена для того, щоб викликати у нас певні емоції і почуття;


• Музичний твір містить цілий "коктейль" емоцій;


• Всі "коктейлі" сприймаються людьми по-різному


• «Правильно» написана музика здатна «взяти в заручники» серця мільйонів;


• Знання структури емоцій здатне послужити як «кухарський книгою» для написання, так і лакмусовим папірцем для виявлення звичних стратегій.

Трохи про НЛП, Гіпнозі і музиці

Дозволю собі нагадати Вам поняття аудіальних субмодальностей з курсу НЛП-Практик

аудіальні субмодальности

З чого ж складається музика? Увага! Поки відкладемо в сторону слова пісень і їх текст, звертаємо увагу тільки на звукові характеристики:

Основні аудіальні субмодальностіАкценти

гучність
Висота.
Тривалість.
Швидкість.
Темп.
паузи

Підвищення \ Зниження гучності
Підвищення \ Зниження висоти
Подовження \ Скорочення тривалості звучання
Збільшення \ Зменшення швидкості
Рівномірний \ Нерівномірний темп
Збільшення \ Зменшення тривалості пауз

гіпноз музики

Згадайте слова пісні, що так сподобалася Вам? ... Ось адже, невдача! Звична амнезія, викликана перебуванням в трансі. Звідки транс? Дія емоції подібно ін'єкції легкого наркотику, воно супроводжується "замішанням", коли свідомість знаходиться в трансі, викликаним перемиканням і формуванням програм і фільтрів сприйняття, які запускає в цей момент лімбічна система. А якщо пісня "в карту"? Те скільки таких транс? А чи знає про це композитор, який пише музику, що він вкладає у навіювання? Думаю, здогадується. Він же теж відчуває емоції. Тут потрібно бути знавцем людських душ, що б написати таку пісню, яка б відобразила звичні стратегії цільової групи. І тоді народжуються шлягери - пісні, які володіють серцями мільйонів.

Музика здатна занурювати в транс. Найчастіше ми слухаємо музику саме для того, щоб отримати доступ до необхідних ресурсів. Часто в музиці її основна тема, та сама емоція-суггестор, яка створює і вбудовує слухачеві навіювання, вбудовує основну стратегію, вміло маскуються за ритмом ударних інструментів. На першому плані виразно чутні барабани, їх рівний і гучний ритм, який привертає до себе увагу тим, що виділяється загального з фону мелодії, і створює ілюзію того, що мелодія нейтральна, якщо звертати увагу на швидкість і ритм самого ударника. Але послухайте, подивіться на музичний малюнок, який йде фоном. Згадайте, що таке емоції - реакції на ситуацію взагалі, тобто реакція на фон, якщо вже бути точним. Саме до нього і відбувається неявна (несвідома) підстроювання слухача. А вже те, що з фону виділяється - емоція ведення (ми називаємо її емоція-рестартер, стратегія повернення до емоції-суггестору).

Але, крім основного ритмічного малюнка, в піснях часто є ще кілька планів, які часто йдуть попереду ударників - голос артиста, виконуючого пісню, який цілком може нести в структурі, в субмодальностях, інформацію про ще одну емоції. І цілком можливо, що це вже зовсім інша емоція, зовсім інша стратегія. І вже на самому "верху", самі усвідомлювані - слова. Слова, які несуть якийсь сенс, додатково гіпнотизуючи, захоплюючи в складні спіралі і косички Мілтон-моделі, "фокусів мови", метапрограммного патернів. Ну як тут не впасти в транс ?!

Аналіз слів і озвучені в них цінностей теж можуть нести в собі додаткову інформацію про емоції. Про розбір тексту пісні пропоную пошукати модель «Стратеги розбору тексту пісень».

Базова Емоція «Печаль» в музиці

в музиці - дізнатися легко.

Це повільна швидкість, рівномірний темп, низький тон і плавне зниження гучності до кінця.

Прослухайте такі композиції, в яких відбивається на тлі структура Суму:

"The Beatles - ALILUYA"
"Глюкоzа - Москва"

Звичайно, «Печаль» там не єдина емоція. Хто б став слухати «чисту» печаль? До неї необхідні емоції-рестартери, які будуть вести слухача щодо основної теми. В курсі "Математика Емоцій" ми розбираємо, які емоції "перезапускають" один-одного, змушуючи людини переходити від однієї стратегії сприйняття до іншого. Наприклад, в «The Beatles - ALILUYA», така емоція-рестартер - «Відторгнення», а в композиції «Глюкоzа - Москва» - емоція рестартер - «Страх». Але в обох піснях емоції-рестартери використовуються, щоб повернутися назад до емоції-сугестора «Суму»

У піснях цілком можливі і інші комбінації емоцій-рестартеров з емоцією «Журба». Її використання обмежується тільки фантазією автора.

Базова Емоція «Радість» в музиці

« радість »Дуже легко впізнати. «Радість» - створюється високим тоном, великою швидкістю, цілком допускається збільшення гучності до середини малюнка і плавне зменшення до кінця і збільшення швидкості, таке возможностное поведінку швидкості в бік збільшення, а так само можливе скорочення тривалості, як і темпу, відображає структуру емоції « радість ».

Послухайте пісні,

"Розмова із щастям - Раптом як в казці скрипнули двері"
"Rednex - Cotton Eye Joe"

«Радість»,

на відміну від «Суму», не може довго тривати. Їй потрібен перезапускати механізм, що підтримує її емоція рестартер, і в пісні «Дитячі пісні - Бабки Яги», і в «Rednex - Cotton Eye Joe» - одна і та ж емоція рестарту - «Гнів», від якої потерпають в швидкому ритмічному малюнку.

Базова Емоція «Гнів» в музиці

за структурою своєї дуже схожий на емоцію "Радості", втім, як і на емоцію "Страху". Цим і визначається дуже швидкий перехід між ними. Але є і відмінності, які його роблять легко впізнаваним в пісні. Гнів має все той же високий тон, який підвищується до кінця малюнка, досить швидку швидкість, і ритмічний рівномірний темп при короткій тривалості звучання.

Гнів добре чути в піснях:

"Goran Bregovic - Mahalageasca"
"Лебедєв-Кумач - Священна війна"

Для підтримки Гніву, в «Дискотека Аварія - Зло» використовується структура емоції «Відрази», в «Goran Bregovic - Mahalageasca» - Радість, а в «Лебедєв-Кумач - Священна війна» - Печаль.

У піснях цілком можливі і інші комбінації емоцій-рестартеров з емоцією «Гнів». Її використання обмежується тільки фантазією автора.

Базова Емоція «Страх» в музиці

може бути відображений в музиці декількома способами: За допомогою нерівномірності темпу і за допомогою одночасному збільшення швидкості і тону. Часто, в музичному малюнку, присутній обидва ці способи.

У «Страху» тон вище середнього, часто з підвищенням в кінці музичної "фрази". При цьому швидкості висока, на тлі нерівного темпу. Нерівність темпу часто роблять подовженням або раптовістю появи пауз.

Страх легко можна дізнатися в музиці:

"Карнавал - Подзвони, Мені, Подзвони"
"Русский Розмір - Дзвони"
"Chris Parker - Symphony"

У пісні «Карнавал - Подзвони, Мені, Подзвони» Страх підтримується емоцією «Гніву» і «Відрази», пісня «Русский Розмір - Дзвони» - підтримується емоцією «Гнів», а в «Chris Parker - Symphony» - підтримка відбувається за допомогою « презирства »і« Гніву ».

Цілком можливі й інші комбінації емоцій рестартеров з емоцією «Страху». Її використання обмежується тільки фантазією автора.

Базова Емоція «Відторгнення» у музиці

Відраза змушує розтягувати голосні, при цьому не змінюючи тональності ні в слові, в якому відбувається розтягування голосних, ні в слові наступним за ним. Після слова, в якому було розтягування гласною, при емоції відрази, слід пауза.

У піснях, ця емоція, чутна гірше. Але коли знаєш що шукати, ...

"Rammstein - Keine lust"

У зазначених композиціях, «Відраза» сусідить з «гнівом», а в «Rammstein - Keine lust» ще й з «Сумом». Ні цей чи коктейль є настільки улюбленим у певної групи людей?

Цілком можливі й інші комбінації емоцій рестартеров з емоцією «відрази». Її використання обмежується тільки фантазією автора.

Базова Емоція «Презирство» в музиці

«Презирство», на відміну від «Відрази» не тільки розтягує голосні, але і змінює тональність в самому слові так і після. Завдання «Презирства» озвучити різницю в тоні, швидкості, гучності між найближчими нотами, композиціями, малюнками. Презирство характеризується паузою, наступного після розтягуючи і одночасної зміни тону. Емоція "Презирство" в музиці, її перепади, нерівності та "пріприжку" ритму - це як би музичне відображення стратегії порівняння.

"Мумітроль - Ведмедиця" (в приспіві чітко чути)
"Ленінград і Юлія Коган - Прощай, пі ....."
"Луї Амстронг- Let's my people go"

Емоціями рестартера в пісні «Мумітроль - Ведмедиця» будуть «Відраза» і «Гнів», в пісні «Ленінград і Юлія Коган - Прощай, пі .....» - «Відторгнення», як і в пісні «Луї Амстронг- Let's my people go »- структура емоції-рестартера« Відраза »Треба сказати, що більшість блюзових тем основані на структурі« Презирство »і" Отрвращеніе ".
У піснях цілком можливі і інші комбінації емоцій-рестартеров з емоцією «Презирство». Її використання обмежується тільки фантазією автора.

Базова Емоція «Подив» в музиці

Подив у музиці звучить як «раптова» пауза або поява звуку, на кілька тонів відрізняється від попереднього, часто слід після одночасного збільшення тони і швидкості. Після такої паузи слід вже інший музичний малюнок або ритм.

Цю емоцію легко переплутати зі «Страхом» через появу нерівномірності в ритмі і появи високих тонів.

У пісні «Незнайко з нашого двору - Пісня цікавих коротишек» - як емоції-рестартер якраз виступає «Страх»

Створення реклами.

Розповім про один із способів, яким іноді користуюся, коли створюю рекламу. Умовно, створення реклами можна розділити на кілька незалежних блоків: Аналіз; виробництво; Розміщення.
аналіз

Чим же нам може допомогти музика? По суті, музика несе в своїй структурі інформацію про метапрограммного профілі, про стратегії мотивації, планування, прийняття рішень, про мілтон- моделі, фокусах мови, архетипах і ін. Характерні для конкретної цільової групи, яка із задоволенням її слухає. Причому визначити цю цільову групу простіше, ніж проводити маркетингове дослідження, що, звичайно ж, не дуже вигідно фірмам, що заробляють на маркетингових дослідженнях. Але зараз не про це. Досить відкрити чарти музичних кліпів і подивитися яка композиція зараз знаходиться в "топах" тієї чи іншої радіостанції ... А так як вікові, соціально-економічні та інші характристики шанувальників і слухачів основних радіостанцій відомі, далі, пані та панове, вибір за нами! Вибираємо цільову групу, вивчаємо верхні рядки хіт-параду, "зчитуємо" стратегії - і - о диво! - робимо ролик, ідеально повторює улюблений емоційний малюнок бажаної цільової аудиторії. Крекс, фекс, пекс!

Коли вже виділена Цільова Група, є її улюблені музичні композиції, то далі справа за аналізом. І в цьому нам допоможуть, інструменти «НЛП-практик», які дозволяють отримати початкові, ввідні дані про те, як спілкується, як думає, як приймає рішення ця цільова група, для того щоб звертатися до неї на її ж мовою.

Втім, справедливо і зворотне. Якщо необхідно проаналізувати точність попадання реклами з уже готовим музичним рядом, в потрібну цільову групу, то інструменти буде все ті ж Емоції. Стратегії, Метапрограми, Фокуси Мови, Архетипи і ін.

Музика і сприйняття їжі в закладах громадського харчування

У пунктах загального харчування музика повинна підбирається особливо ретельно. Наприклад, виходячи з критеріїв, що в ній: повинен бути чути ритм і висока швидкість, характерна структурі «Гніву», якщо в ньому передбачається швидке харчування. І, мабуть, музику зі структурою «Презирства», але не для кожного пункту харчування, музика зі структурою «Презирства» корисна. У фастфуді - швидше буде заважати, створюючи відмінності в сприйнятті. Отже, панове, висновок простий: якщо Ви хочете, щоб Ваші клієнти їли і наїдалися швидше - ставте швидку музику! Хочете довгих "посиденьок" і великих чеків? Музика зі структурою "Печаль" і "Презирство" Вам на допомогу. Закупити колекцію джазу і блюзу.

Я зараз не буду розглядати зміст, тексти, мова і національність музики, що теж вносить суттєві корективи в сприйняття їжі. Тільки її структуру.

Ні в якому разі нельзя ставити класику, так як там відображена емоція «Відразі» іноді з «Презірством» або музику зі структурою «Суму», «радості», «Страху» або дуже «Складна», В якій є безліч переходів между емоціямі , так само, яка буде віклікаті інші емоції відмінні від «Гніву». «Гнів» буде наказуваті «нападаті» з метою знищення на ті, что перебуваті в прямої відімості, и при цьом буде зніжуваті сприйняттів зворотнього зв'язку від свого організму за рахунок зупинки перистальтики. Що дозволити значний відсунуті поріг насічуваності. Іншімі словами, замаскує сигнал про ті, что Вже наелся.Структура емоції "Гніву" дуже корисна, если Основним Джерелом Вашого доходу є алкоголь в барі. Тут, погодьтеся, ефект від структури "Гніву" Грають на руку закладу.

Музика зі структурою «Презірства» буде корисна там, де в меню є ексклюзивні за ціною, по естетичним Смакова відчуттів, страви, або меню предполагает харчування людей, різніх цільовіх груп, СОЦІАЛЬНИХ класів. До речі, якщо в меню закладу використовуються хитромудрі назви страв, гумористичні та алегоричні варіанти назви (коктейль "Бий і Біжи", салат "Один раз не Гіппократ") - це теж відображає улюблену досвідченої публікою структуру емоції презирства.

«Відраза» наказує тримати дистанцію і спочатку вказує на «несвіжість» їжі. Але інший аспект цієї емоції - приналежність до особливої ​​культури. Що цілком зійде, якщо у продажу є багато різного алкоголю, так як буде "в карту", людині вже буде потрібно деяку кількість алкоголю. Також, можливо, буде сприяти продажу в якому-небудь екзотичному бутіку, так як є емоцією причастя до певного класу людей, культурально відрізняються від основної маси, або бажаючих отпозіціоніроваться від "сірої маси" і належати до невеликої групи, в яку вхід простим смертним замовлений , наприклад, аристократії .... «Печаль» - наказує «подумати», тобто уповільнює швидкість, з якою людина їсть і дуже сприяє травленню. Тобто насичення настає швидше, а отже - наказує відвідувачам довго і статечно трапезувати. «Радість» ж сприяє спілкуванню, для якого набитий рот є перешкодою.

Окремо потрібно сказати про гучності музики. Гучність музики, як правило, пов'язана з інтенсивністю емоції. Гучність музики, вище середнього, змушує людей говорити голосніше, щоб докричатися до співрозмовника, а це вже саме по собі переводить людини в активний стан, викликаючи, в невеликих дозах емоцію «Гнів», по відношенню до того, що погано чути, а вже гнів , викликаний на усунення перешкоди, сформує фільтри сприйняття, змусивши нападати на їжу. «Гнів» набагато знижує чутливість у людини до сигналів від інших його систем, що дозволяє значно далі збільшити поріг насичуваності, а це веде до того, що людина і з'їсть і вип'є значно більше. Але тільки однієї гучністю цього ефекту можна і не добитися, якщо попередньо не внести спотворення в освітлення приміщення, наприклад, затемнити. Або це природне затемнення, або просто завісивши вікна і створивши напівтемрява, якщо цього не можливо, то внісши в освітлення спотворення: підсвічуючи, зонуючи, різними кольорами, червоним, синім, ультрафіолетом і т.д. можливо граючи тінями, але будь-який спосіб внести спотворення в освітленість. І звичайно, дозволивши палити. Це вже внесе спотворення в переломлення світла і внесе спотворення в сприйняття смаків і запахів знижуючи поріг чутливості до власних відчуттів. Але я трохи відволікся від музики ...

А. Свіряев