1. Як стати майстром наскрізний аналітики?

Повноцінних досліджень на тему залежності між активністю компаній в інтернеті, в соцмедіа зокрема, і впливу цієї активності на результати комерційної діяльності не так і багато. Для того щоб заповнити цю прогалину, Digital агентство ARTOX media провело навесні цього року ряд дослідницьких робіт, присвячених ринку банківських послуг, страхування, авторинку.

Завершила ж серію робота, присвячена дитячим товарам, представленим в мережі інтернет. Пропонуємо вам ознайомитися з її результатами, вельми цікавими і навіть трохи непередбачуваними. З даної статті ви дізнаєтеся багато корисної статистичної інформації, ознайомитеся з методами проводилося дослідження (деякі з них читач назве форменим жонглюванням, відразу попереджаємо).

До речі, так як дослідження проводилося в квітні-початку травня, дані статистики і висновки по ним будуть відображати, відповідно, цей проміжок часу, а також ви побачите ситуацію, характерну для 2012 року.

Відразу ж слід зазначити, що прямий вплив на стан ринку дитячих товарів надає, безумовно, демографічна ситуація. Динаміка народжуваності в Росії на грудень 2012 року за даними Росстату виглядає таким чином:

Як стати майстром наскрізний аналітики?

Наскрізна аналітика - головна магія інтернет-маркетингу і найпотужніший інструмент розвитку продажів без зростання бюджету. Впровадивши її, ви відразу зрозумієте, де клієнти губляться і що в вашому маркетингу треба поліпшити.
Хочете освоїти цю магію? Ось навчальний курс де детально пояснюють, як все працює, як впроваджувати і як використовувати на практиці.
Поспішайте дізнатися подробиці , Реєстрація скоро закриється!

Реклама

Як видно з діаграми, є деяка позитивна динаміка, яку варто врахувати. Це раз.

Не в останню чергу на поліпшення демографічної ситуації впливають також економічні процеси, такі як, наприклад, збільшення доходу на душу населення (з 14 863,6 рублів до 22 810,7 в період з 2008 року по 2012 за даними того ж Росстата). Природно, цю статистику слід розглядати з поправкою на інфляцію і зростання цін, але все ж тут на обличчя позитивна динаміка. Даний факт також відзначимо для себе. Це два.

У розвитку ринку товарів для дітей у цей же період також спостерігався підйом: з 363 млрд. В 2008 до 483 в 2012 (без урахування спаду в 2009 році). Так кажуть нам дані rtd -info .ru. Це три.

Серед основних факторів, що вплинули на збільшення обсягу ринку, експерти відзначають:

· Позитивну динаміку народжуваності та зростання доходу на душу населення.

· Збільшення обсягу продажів в регіонах.

· Збільшення в загальному обсязі частки інтернет-продажів.

На даний момент відбувається процес активного освоєння російського ринку західними компаніями, російські ритейлери, в свою чергу, розширюють власні роздрібні мережі. На ринку дитячих товарів зараз можна виділити наступних великих гравців (за даними «Коммерсант»):

Судячи з усього, поки рано говорити про те, що даний сегмент ринку остаточно сформований. Стверджувати так само можна, виходячи з того, що на даному етапі все більше представників роздробу приходить в інтернет, а спеціалізовані інтернет-магазини поки тільки починають завойовувати свого покупця. Є також підстави вважати, що вступ Росії до СОТ серйозно не вплине на ринок дитячих товарів. Винятки складе хіба що дитячий одяг, ввізні мита на яку планують скоротити в два рази. Це четвертий фактор.

Звернемося до даних «Мінпромторгу»: обсяг ринку дитячих товарів в Росії склав в 2012 році $ 21,3 млрд - 5% від загального світового ринку (найбільша частка тут належить США і становить 25%, або $ 82,303 млрд). Слід врахувати, що зростання російського ринку значно перевищує загальносвітовий показник - близько 15%.

Сьогодні найбільшими перспективами володіє ринок товарів для новонароджених, темпи зростання якого є найвищими і складають в середньому 20%. Обсяг даного сегмента дорівнює 64,3 млрд рублів.

Специфіка дитячих товарів полягає в тому, що такі речі, як одяг і взуття, іграшки, книги і т.д. вимагають постійної заміни та оновлення. Відповідно, забезпечується підвищений попит на дані товари, який, в свою чергу, робить відкриття спеціалізованих інтернет-магазинів досить перспективним. Це п'ятий фактор, який слід взяти до уваги.

Прекрасно ілюструє зростання затребуваності даної категорії товарів статистика показів за такими запитами, як «дитячий одяг», «одяг для новонароджених» і т. Д. Це шість.

"Дитячий одяг"

"Одяг для новонароджених"

Виходячи з перерахованих факторів, ми з вами можемо бачити, що є всі передумови для кількісного і якісного зростання в сфері торгівлі дитячими товарами. Зростанню сприяють демографічна ситуація і сприятливі внутрішні і зовнішні економічні умови. Ми також відзначили шість важливих елементів цього процесу і могли б продовжити, але нас цікавить роль в цьому процесі соціальних медіа.

Використання соціальних медіа в інтернет-торгівлі дитячими товарами, здавалося б, має великі перспективи, поки що на даному терені найактивніше себе проявляють «Ozon« і «Detmir». Пропонуємо ознайомитися з даними за кількістю передплатників. Це сім.

А тепер увага - фокус! Як же нам аналізувати ці дані? Дуже просто - порівняти кількість передплатників з оборотом компаній і отримані дані між самими компаніями. При цьому ми не будемо враховувати те, що аудиторія передплатників з різних мереж може перетинатися. Це, звичайно ж, неправильно ... Але. Як ви зараз самі побачите, це істотно не впливає на загальну картину (для того щоб остаточно збити з пантелику прискіпливого читача, Ozon ми розглядати не будемо). А картина, до речі, виходить цікава!

Можливо, вкладення в соцмедіа не приносять для «Detmira» вигоди, вираженої в істотному відриві по оборотам від конкурентів. Особливо цікавий читач поцікавиться: у що обходиться компанії PR в соціальних мережах ? Як ми і попереджали, дані нашого дослідження можуть бути досить суперечливими. І ми навмисно робимо те, що в даному випадку неприпустимо, - задаємо на завершення статті питання: хто виграє в цій ситуації і в якій перспективі?

Ось така стаття-провокація. Навмисно не станемо аналізувати далі співвідношення обертів або кількості передплатників, їх ступінь активності і лояльності. У статті ми показали основні тренди самого ринку, приділили увагу ситуації в соцмедіа. А питання «бути чи не бути?» Просуванню в соцмережах для ринку дитячих товарів ми залишаємо для роздумів вам. Для себе ми на нього вже відповіли!