Перші регулярні поставки меблів для ванних кімнат в Росію іноземці налагодили в середині 90-х. Імпорт, висадившись в вільної товарній ніші, кілька років підтримував формується попит при повній відсутності вітчизняних конкурентів. Так що заснована у 2000 році компанія «Акватон» змушена була починати бізнес з активного імпортозаміщення.

Як кажуть топ-менеджери «Акватону», ситуацію вдалося змінити в корені через два-три роки. Зарубіжні - в першу чергу іспанські - поставщики МВК, не здатні запропонувати конкурентоспроможного ціноутворення, відступили.

- Сьогодні кон'юнктура ринку продовжує розвиватися у сприятливому для нас руслі, - каже президент «Акватону» Станіслав Сербін. - санфаянсових раковини без меблів практично покинули сучасний житловий простір, закріпившись в громадських закладах, а споживач все частіше потребує повноцінної меблювання ванної кімнати. Нових сильних гравців на ринку не видно. І свою частку в сегменті МВК ми, як і пару років тому, оцінюємо в 20-25%.

Чудово, що, залишивши санфаянс без меблів на частку громадських закладів, «Акватон» не став займатися розвитком контрактних поставок. У компанії визнають, що рівень продажів меблів для ванних кімнат в ті ж готелі на сьогоднішній день незначний. А основні товаропровідні шляху прокладені по торговим центрам, будівельних ринках і ярмарках. Але тут - інша обмовка: меблеві торгові центри «Акватон» також нецікаві.

- Російські меблярі категорично не бажають приймати нас за своїх, тобто за меблевиків, - говорить г-н Сербін, - що, втім, анітрохи нас не засмучує. За минулі роки ми лише зміцнили свої позиції, розвиваючи збут через спеціалізовані мережі, в тому числі іноземні. Інтересу до чисто меблевим мережевикам не відчуваємо і ніяких збутових програм тут не плануємо.

Повторюся, в першу чергу ми зацікавлені в спеціалізованих продавців, але навіть не широкого будівельного профілю, а в тих, хто пропонує комплексне сантехнічне обладнання приміщень. Адже простір ванної кімнати завжди компактно, і споживачеві потрібно, щоб розміщення санфаянса і меблів було грамотно продумано. Цим повинні займатися в одному і тому ж магазині, інакше великий ризик прорахуватися.

Битву з новими конкурентами «Акватон», як і раніше веде на поле ціноутворення. У компанії відзначають: коли споживач порівнює акватоновскую тумбочку з конкуруючим продуктом, різниця в ціні в одну або дві тисячі може виявитися вирішальною. І не завжди на користь «Акватону». Тому в планах компанії - подальше здешевлення продукту, а не популярна нині ставка на «преміум». Іншими словами, пріоритетним ціновим сегментом для «Акватону» є «економ», який в майбутньому обіцяє стати ще економніше. Керівництво переконане: необхідні для цього ресурси - і на етапі проектування меблів, і безпосередньо на виробництві - існують.

У той же час, намагаючись врахувати зростаючі вимоги споживачів до дизайнерських рішень, в минулому році «Акватон» відкрив новий структурний підрозділ - фабрику литих виробів. Тут виробляються раковини з доломіту - литого мармуру, який, за словами Станіслава Сербіна, надає дизайнерам набагато більше можливостей для експериментів.

Керамічні раковини на «Акватон» поставляють сьогодні російські виробники, які зуміли запропонувати конкурентоспроможний продукт. Г-н Сербін зазначає хорошу динаміку в цьому секторі ринку: за його словами, в перші роки акватоновского бізнесу гідного російського санфаянса на ринку не було взагалі (доводилося закуповувати імпортний), а тепер ситуація виправляється.

Всі виробничі цехи «Акватону» зібрані на загальній заводської території в підмосковному Давидова. Площі налічують 30 тис. Кв. м, штат - близько 700 співробітників.

В останні роки на виробництві займалися головним чином екологічними питаннями. По лінії екології до «Акватон» були серйозні претензії. Так, за словами головного санітарного лікаря Орехово-Зуєвського району Михайла Сергєєва, фабрика не справлялася з проблемою шкідливих викидів в атмосферу: концентрація парів у повітрі в десятки разів перевищувала допустимий рівень. Наглядові органи, місцеві жителі і преса наполягали на кардинальне вирішення, пропонуючи вкластися в серйозну модернізацію підприємства.

Дійсно, фабрика «Акватону» гостро потребувала системі очищення повітря від парів розчинників, що виділяються при фарбуванні меблів. Рішенням послужила технологія від італійської компанії Cefla - давнього партнера «Акватону» з постачання обладнання на оздоблювальні ділянки виробництва. Сумарний обсяг інвестицій в проект - понад 50 млн. Рублів. Правда, сама установка коштує близько 500 тис. Євро. Але основна частина витрат пішла на будівельні роботи, організацію газового господарства, перепроектування діючої системи аспірації і створення магістрального колектора в цеху. Минулої зими ці роботи були закінчені.

Урочистий запуск нової установки відбувся на фабриці в Давидова 27 лютого. Установка працює за принципом високотемпературного спалювання органічних речовин в повітряному потоці. Відпрацьовані гази розсіюються через трубу у вигляді вуглекислого газу і водяної пари. Італійські постачальники оцінюють ефективність такого очищення в 97%. І хоча це вище обов'язкових вимог Росспоживнагляду, показник ще належить перевірити на практиці: атмосферні проби повинні щомісяця спрямовуватися в НДІ екології людини та гігієни навколишнього середовища імені Сисіна. В майбутньому є також можливість модернізувати систему і розширити її функціональні можливості за рахунок комплектації тепловим утилізатором.

Як стверджує керівництво «Акватону», тепер, з полегшенням «екологічного» тягаря, компанія зможе ще активніше інвестувати в роботу над продуктовими лінійками і розвиток збутової мережі.

Артем Васильєв

Говорить і показує «Евант»

Саратовська фабрика продовжує відпрацьовувати запит торгівлі на импортозамещающие товари.

Як єдиний організм

Меблева компанія довірила професійного аутсорсеру весь комплекс логістичних послуг, щоб позбавити своїх торгових партнерів від зайвих проблем.

Ми всі в одному човні

Зростання цін на плитні матеріали гостро турбує виробників «корпусу».

Магомед сказав - Магомед зробив

Завод алюмінієвих профілів «РІАК», побудований інгушським бізнесменом на паях з державою, може набути власного постачальника сировини.

Корисна звичка - бути лідером

Меблева фабрика «КожПромМебель», що випускає і реалізує свою продукцію під торговою маркою Home Collеction, шукає нові варіанти позиціонування.