Інна Іванова та Ірина Лиханова. Фото: РИА PrimaMedia

Підприємницькі проекти в області танців в Примор'ї реалізуються, як здається, в загальному тренді - біля витоків ідеї генерувати прибуток, навчаючи людей, стоїть прагнення засновників шкіл і студій не тільки присвятити улюбленій справі все життя, а й заробляти на цьому. Про бізнес-специфіці роботи танцювальних шкіл в рамках проекту "Бізнес 2.0" на PrimaMedia LIVE голова Клубу молодих підприємців, власник компанії "Фінансовий навігатор" Євген Шкарупа розмовляє з генеральним директором студії сучасного танцю "Форма" Інною Івановою і керівником студії танцю живота "Раяна" Іриною Лиханова.

Євген Шкарупа, Фото з місця події власне. Автор фото: РИА PrimaMedia

Крок вперед

- Інна, Ірина, розкажіть, як ваше захоплення танцями привело вас в бізнес?

Інна Іванова: Танцями я займаюся все життя, і так сталося, що це хобі стало моїм бізнесом. Довго я не могла розділити ці поняття: робота і захоплення, адже для мене це єдине ціле. Танці для мене - це, перш за все, творче начало. Тепер моє захоплення приносить дохід, за що спасибі долі. Плюс я - молода мама і зараз тимчасово перебуваю в декретній відпустці.

- Хіба бізнесмен може піти в декретну відпустку?

Іванова: Доводиться. Насправді, це досить важко - поєднувати роль мами і бізнес, знаходити час для творчості, вести справи. Але все стикаються з цим, у Владивостоці багато молодих мам, яким доводиться працювати, і все якось справляються.

Ірина Лиханова: Як мама розповідала - я, будучи дитиною, одягала на себе тюль, шаровари і заявляла: "Я - східна принцеса!". Коли вчилася в школі, у Владивостоці ще не було студії східних танців, і мама виписала мені касету з уроками. Найцікавіше, що коли ми побачили класичні руху, виявилося, що я вже вміла так робити. Мабуть це сиділо десь всередині. Серйозно східним танцем я почала займатися з 2007 року. Моя робота не була пов'язана з танцями, але я завжди дуже любила цю справу, намагалася розвиватися, розвиватися і розвиватися. І в підсумку, коли довелося вибирати, я вибрала танці.

- До того, як відкрити свою танцювальну справа, чим ви займалися?

Лиханова: Я працювала в податковій інспекції.

- Податкова і танці - це ж просто небо і земля. Як вийшло, що з однієї сфери ви перейшли в іншу - діаметрально протилежну?

Лиханова: Стало складно поєднувати роботу з улюбленою справою. Іноді треба було затриматися на роботі, від цього страждали танці. З іншого боку, коли у тебе чекає виступ, потрібно готувати костюм, і всіма думками ти в танці, це заважає роботі. Одного разу так склалися обставини, що мені потрібно було їхати в Москву на конкурс, вже були куплені квитки, але виникли труднощі з тим, щоб мене відпустили у відпустку. Тоді я і вирішила, що це якийсь знак, треба зробити крок вперед. У лютому 2015 року моєї студії танцю живота "Раяна" виповнилося два роки.

Іванова: Я навіть і припустити не могла, що у мене буде своя танцювальна студія. Родом я з Великого Каменя, в дитинстві займалася естрадної хореографією в колективі "Капелька". Потім у мене була своя танцювальна група, де викладала дітям. За контрактом надійшла в ДСДУ (нині ДВФУ) на спеціальність "соціальний антрополог", під час навчання виступала на танцювальних змаганнях, захищаючи честь університету. Паралельно шукала роботу, пов'язану, як нескладно здогадатися, з моїм захопленням, викладала в танцювальних групах.

У підсумку так вийшло, що мій чоловік запропонував відкрити свій танцювальний зал. У мене не було і частки сумніву! Ми знайшли приміщення, зробили необхідний ремонт, відкрилися, і все відразу вийшло. Наша танцювальна студія називається "Форма" і існує вже шість років. Думаю, все вийшло, тому що для мене це не просто робота, а творчий процес. Люди це відчувають, і віддача є завжди.

Звичайно, були труднощі. Потрібно було займатися бухгалтерією, вникати в податкові питання, оформляти папери. Ці сфери мені не близькі. Ми знайшли спеціальних людей, які відмінно справляються з бухгалтерським обліком, в той час, як я можу присвятити себе творчості.

- В який момент прийшло розуміння, що ваше захоплення, хобі, може стати вашим бізнесом?

Іванова: Ймовірно, коли пішла прибуток і студія стала приносити гроші, на які можна прожити.

Лиханова: Я не відразу відкрила свою студію, спочатку мене запросив керівник колективу, в якому я танцювала, попрацювати молодшим педагогом. Потім так стали складатися обставини, що наш колектив став розвалюватися, постало питання - потрібно випливати самої. Сказати, що я планувала піти з податкової, не можна. Я викладала, стала формуватися своя група, потім поступово це переросло в студію танцю живота.

утримати людей

- У будь-якому бізнесі люди - це найголовніше. У бізнесі, який виходить з внутрішніх відчуттів і взагалі світосприйняття, як, наприклад, танцювальний бізнес - люди не те що головне, а взагалі - сенс як такий. Є мул у вас проблема кадрової "плинності"? Давайте обговоримо окремо - клієнтська "текучка" і викладацька. Як ви утримуєте людей?

Іванова: Не можу сказати, що ми когось утримуємо. Всі люди з часом починають розбиратися: якісні ти даєш уроки хореографії, або варто пошукати варіант трохи краще. Ми намагаємося бути на вищому рівні, люди це бачать і відчувають. За п'ять років роботи зростання клієнтів рік від року тільки збільшується, я веду моніторинги і відстежую це. Ми відкриваємо вже третій філія. До цього чотири роки працювали тільки в одному залі, і я дуже боялася відкривати паралельно інший. Мені здавалося, що танцювальний центр повинен бути один, що вся тусовка і атмосфера повинна бути зосереджена в одному місці. Але нас ставало все більше, і довелося відкрити, на прохання клієнтів, ще одна філія.

У березні минулого року ми відкрилися на Луговий, а зараз плануємо з 1 березня відкрити нову студію на Другий річці. Питань, як ви говорите, з витоком клієнтів, у нас немає, так само і з викладачами. Коли ми починали, нас всього було п'ять чоловік, а зараз в колективі вже три адміністратори і близько 20 викладачів.

Лиханова: У нас все поки трохи скромніше. Я, напевно, теж щасливий педагог, у мене немає плинності. Є, звичайно, якийсь відсоток людей, які йдуть з різних причин, але твій клієнт завжди до тебе повернеться. У нас в студії панує прекрасна атмосфера. Люди приходять в групу для початківців і ростуть разом з нами. У будь-якій сфері є пошук себе, це не можна назвати плинністю, це абсолютно нормальне явище.

- Які інструменти з точки зору бізнесу ви використовуєте? Як залучаєте клієнтів?

Іванова: Ми показуємо гідний рівень. У нас у Владивостоці танцювальний світ досить малий, і всі один одного знають. За п'ять років ми перепробували багато всього, але, напевно, кращі способи залучення нових людей - це телебачення і "сарафанне радіо".

Лиханова: А у нас в першу чергу інтернет і потім сарафанне радіо.

- Добре, ось клієнт, прийшов до вас, як його втримати? Адже далеко не факт, що це та людина, якій судилося танцювати?

Іванова: Необхідно підбирати правильних викладачів. Головне, щоб людина "кайфанул", отримав задоволення від танців і захотів повернутися. В нашій студії даються більше 12 напрямків, словом, все, що популярно і модно.

Як правило, танцюрист обирає собі один напрямок і в ньому розвивається, а вдосконалюватися можна все життя. Необхідно спробувати і інші танці, щоб розширити навички та виробити свій основний стиль. Наш колектив - це велика сім'я. Ми разом спілкуємося, подорожуємо. Учні виростають і самі стають викладачами.

Лиханова: Танець багатогранний - є напрямки фольклор, класика, шоу - але це все всередині східного танцю. Ми їх чергуємо, щоразу обираючи щось нове, і намагаємося розвивати всі напрямки. Для нас дуже важливо знайти баланс, тому що багато хто приходить для оздоровлення, емоційного розвантаження, а хтось цілеспрямовано за результатом, для того, щоб перемагати в конкурсах.

Викладачеві необхідно зробити все, щоб людина отримала те, навіщо він прийшов. Якщо відпочити від роботи - йому треба дати цю можливість. Важливо знайти золоту середину, створити сприятливу дружню атмосферу всередині колективу.

Місія і гроші

- У будь-якого бізнесу, є якась мета, місія. Яка ваша мета?

Іванова: У плані бізнесу - не знаю. Грошей більше заробляти? Ні! У нас мета творча, щоб колектив займав перші місця і в Росії, і на міжнародному рівні. Головна мета - бути кращими, щоб нас знали, про нас чули.

Лиханова: У нас бізнес проходить через призму творчості. Звичайно, хочеться і зал побільше, і нових цікавих педагогів. Це все є в голові, в планах. Але ось сказати, мовляв, "ах, хочу мільйон клієнтів!" - такого немає.

- Владивосток місто маленький і нерозвинений з точки зору наявності спортивних або танцювальних залів. Коли ви знайшли свій майданчик, зал?

Іванова: Мій чоловік займався будівництвом, і він може зробити відмінний зал - "цукерку" - практично з будь-якого приміщення. Ніколи не було такого, що ми відразу наші танцювальний шикарний зал. Відштовхувалися від того, щоб квадратура підходила, а все інше робили самі. У приміщенні на Луговий спочатку був склад книг.

Лиханова: З залами у Владивостоці, однозначно, велика проблема. Якщо є майданчик, то, природно, найзручніше комерційний час буде зайнято. Шукали довго, і теж все зробили самі.

- Де ви брали початковий капітал?

Іванова: Хотілося б сказати спасибі державі, тому що ми з чоловіком скористалися крайової програмою підтримки малого бізнесу. Отримали грант, і на ці кошти робили ремонт залу, стелили паркет, купували дзеркала, колонки і т.д.

- Поясню: існують програми державної підтримки для малого і середнього підприємництва. Одна з них - це грант до 300 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян на власну справу. Зараз ми розмовляємо з людиною, який отримав цей грант і за шість років розвинув свій проект, створивши величезний мегатанцевальний холдинг.

Лиханова: Мені велику підтримку надала родина, завдяки спільним старанням і я змогла відкрити свою студію.

- А взагалі вхід на танцювальний ринок витратний?

Іванова: Коли я все аналізувала, цікавилася, дізнавалася, виявилося, що створення танцювальної школи - найпростіший бізнес з точки зору відкриття, мінімум вкладень.

Танцювальна битва

- Як ви оцінювали конкуренцію, коли тільки починали, і як справи на ринку йдуть зараз?

Іванова: Коли ми починали, то конкурентів у нас практично не було, і на ринок було зайти легко. Згодом відкрилося багато студій, танцювальний рух набуло популярності. Зараз і в школах є танцювальні гуртки, і якщо їх вважати потенційними конкурентами, то у нас їх десятки.

Звичайно, хочеться сказати величезне спасибі всім нашим колегам, тому що конкуренція змушує тебе рухатися, ставати кращими, щоб зайняти лідируючі позиції. Постійно доводиться думати, працювати, танцювати, технічно себе вдосконалювати. Конкуренти змушують нас розвиватися.

Лиханова: Я не помітила будь-якої різниці. Всі знають, які є ще школи східного танцю. На конкурсах ми все перетинаємося. Всього на мою напрямку конкурентів - великих студій - приблизно близько десяти, я не кажу про маленькі і зростаючі групи. Ми розділені по різних районах Владивостока і один одному не заважаємо.

- Розташування школи впливає на вибір клієнта? У вас відчувається територіальна конкуренція?

Іванова: До нас їдуть звідусіль. І з Чуркіна - в центр, і навіть з Артема! Людина, перш за все, вибирає якість.

Лиханова: У нас теж немає. Якщо ми знайшли свого клієнта, і змогли переконати, що ми те, що йому треба, то він буде займатися в нашій студії.

- Не секрет, що зараз в економіці йдуть деякі зміни. У народі їх прийнято називати "криза", але ми будемо намагатися не використовувати це слово. Чи є якісь побоювання, що танцювальні школи будуть закриватися, доведеться скорочувати людей?

Іванова: Ризик є завжди. Є хвилювання. Люди стали більше економити, я і на собі це відчуваю. Все навколо тільки про це і говорять, і невідомо, що буде через пару місяців. Але мені здається, що криза позначиться тільки на подорожах.

Лиханова: Поки немає такої тенденції.

- Ми всі пам'ятаємо грудневий ажіотажний попит - люди скуповували по три телевізора, холодильника, всього по три. А бувало таке, що хтось став більше танцювати? "Ось у мене є тисяча рублів, піду краще потанцюю, інакше завтра ця тисяча буде вже коштувати менше!"

Іванова: Танцювальний бізнес - сезонний, особливо у Владивостоці. Влітку всі хочуть зіграти, їдуть на море. Тим не менш, ми все одно працюємо, потрібно оплачувати оренду. Ми танцюємо завжди. В кінці року у нас традиційно йде підготовка до танцювального фестивалю. Доводиться інтенсивніше попрацювати, щоб відмінно виступити перед батьками, однолітками. До нас приїжджають і іноземні танцюристи.

Так що грудневий сплеск був зумовлений зрозумілими причинами: все готувалися до фестивалю і хотіли показати відмінний результат. А після новорічних свят ми чесно вийшли на роботу 5 січня, і 100 чоловік прийшли займатися.

Лиханова: У нас, в принципі, також. Ми готувалися до передноворічної вечірці, все відтанцювали, отримували кайф і після щасливо віддалися новорічним клопотам, так що ми теж не встигли відчути грудневий попит.

Творчі бізнес-плани

- Будь-який бізнес будує якісь плани на п'ять, 10 років. Чи є у вас тривалі формалізовані плани? Або "як буде - так буде"?

Іванова: У нас всі плани - творчі. Хочемо зробити студійний спектакль, який покажемо всім бажаючим безкоштовно, щоб всі змогли насолодитися творчістю, яке ми даруємо людям. У минулому році ми вперше виїжджали до Москви, літали на міжнародний фестиваль HIP-HOP INTERNATIONAL, посіли четверте місце, що для нас вже показник. Хочемо посісти перше, є куди прагнути.

Лиханова: Все, що пов'язано з танцювальним бізнесом - це все творчість. У мене є велика мрія поїхати потанцювати під оркестр. Класика східних танців прийшла до нас з Єгипту. Зараз там проходять танцювальні конкурси. Хочеться, звичайно, доїхати до витоків. Чесно зізнаюся, відкриваючи свій бізнес, десь довелося себе обмежити, особливо в поїздках, подорожах, але думаю все попереду. Без поїздок нудно і сумно.

- Чи є у вас ідея провести владивостоцький або приморське фестиваль танців?

Іванова: У грудні минулого року ми в наш фестиваль ввели номінацію "хореографія серед всіх". Наша студія організувала це змагання, а взяти участь могли всі бажаючі за своїми напрямками. До нас приїжджали з Находки, Хабаровська та інших міст.

- Чи проходять у Владивостоці фестивалі танцю живота?

Лиханова: Звичайно. У нас є чудові організатори, які проводять два рази на рік конкурси східного танцю, в яких беруть участь колективи з Артема, Знахідки і інших міст Приморського краю.

Нудьга - на користь

- У "бізнесі як хобі" бувають моменти, коли хочеться все кинути?

Іванова: Бувають! Я думаю в будь-якому бізнесі, в будь-якій справі є складнощі, критичні моменти, коли хочеться опустити руки, але ти згадуєш, заради чого ти все це робиш, і це швидко проходить. Насправді, ми, танцюристи, дуже щасливі люди! Коли ти танцюєш, ти не помічаєш хід часу.

Лиханова: Як правило, навіть такі моменти йдуть на користь: день похандріл - і потім приходять цікаві ідеї вирішення проблем.

Іванова: Тому всім, хто нудьгує, - всім на танці!

- А що б ви могли порадити молодим підприємцям, які хочуть, але бояться займатися бізнесом, так як це ризиковано - і при цьому взагалі не розуміють, як вони можуть заробляти на тому, що їм подобається?

Іванова: Важко сказати. Головне не боятися і слідувати покликом серця. І намагатися свою саму потаємну мрію втілити в життя.

Лиханова: А ще можна уявити, що ти прожив життя, в якій ти не займався тим, що тобі щиро подобалося, це повинно наставити на правильний шлях.

- Я вважаю, що якщо людина займається тим, у чому його покликання і сенс життя, то в будь-якому випадку щось буде йому допомагати. Йому буде "Фарт"! Якщо людина йде найважчим шляхом, то, може бути, він йде не в той бік?

Іванова: Думки матеріальні, чим більше думаєш про позитивний, чим більше думаєш про свою ідею, тим швидше вона здійсниться.

Швидкі відповіді

- Є ще бліц-опитування з питань, які передбачають швидкі відповіді. Перший: опишіть в трьох словах, як ви розумієте підприємництво?

Іванова: Сам, вкладення, віддача.

Лиханова: Дію, розвиваюся, отримую.

- Ніхто з вас не називає підприємництво своїм хобі. Або ж у власній свідомості ви і не є підприємцями ?. Ви можете назвати себе бізнесвумен?

Лиханова: Я - ні, не можу.

Іванова: Іноді доводиться, потрібно шукати ходи, щоб триматися на плаву. Підприємець - це той, хто вдається до дій. Але я не люблю це слово, бо воно асоціюється з якоюсь комерцією, як ніби танцювальну студію прирівнюють до бізнесу заради заробітку. Для мене ж це, перш за все, творчість і натхнення.

- А якби питання - йти в бізнес чи ні - встав би сьогодні, щоб б ви вирішили?

Іванова: Звичайно, йти!

Лиханова: Так!

- Ви впевненіше всіх відповідаєте. Зазвичай підприємці якось сумніваються, але у вас щось і іншого вибору, мабуть, не було, так що, думаю, альтернативної відповіді теж бути не могло. Останнє - в трьох словах складіть напуття молодим підприємцям.

Іванова: Будь лідером, будь в темі! Так можна перефразувати гасло нашої студії, який звучить так: "Будь лідером, будь у формі!".

Лиханова: Вперед до мети! Тільки так. Вперед і ні кроку назад!

ДОВІДКА: Студія сучасного танцю "Форма" була відкрита в 2008 році. Сьогодні тут навчають понад 10 танцювальних напрямків, існує більше 15 діючих груп, два танцювальних зали. Заняття ведуть кваліфіковані педагоги, кожен має безліч нагород.

Студія танцю живота "Раяна" пропонує своїм клієнтам навчання Східному танцю як для себе, так і для подальшої участі в конкурсах і тематичних фестивалях.

Нагадаємо, що "Бізнес 2.0" - щотижнева програма в рамках проекту PrimaMedia LIVE . Щосереди учасники Клубу молодих підприємців розмовляють на різні теми так чи інакше пов'язані з приморським бізнесом - від макроекономіки до програм з підтримки підприємців.

Ведучий програми - виконавчий директор ПКО ТОВ МСП "Опора Росії", голова Клубу молодих підприємців Приморського краю, власник компанії "Фінансовий навігатор" Євген Шкарупа.

ПОСИЛАННЯ З ТИМИ:

Підприємці з Примор'я: Головне в торгівлі - знайти свою власну нішу

Бізнес 2.0. Про бізнес в будівельній галузі розповіли Олексій Бурдюк і Сергій Кодола

Бізнес 2.0. Все про франшизу розповіли Ігор Максимов і Дмитро Алексєєв

Про бізнес в умовах кризи розповіли Андрій Гончар і Дмитро Абросимов