1. Ринок аксесуарів і біжутерії
2. вибираємо напрям
3. реєструємо ІП
4. Складаємо бізнес-план
5. шукаємо постачальників
6. підбираємо асортимент
7. створюємо сайт
8. Просуваємо інтернет-магазин аксесуарів
9. SEO-оптимізація
10. контекстна реклама
11. Реклама в соціальних мережах
12. Реклама в товарних агрегаторах

І знову ми з вами занурюємося в жіноче царство, туди, де панують милі штучки: сумочки і парасольки, прикраси та пояси, рукавички і ремені, бейсболки, окуляри і купальники ... Чоловіки і не підозрюють, наскільки ці дрібниці важливі для жінок. Так важливі, що вони готові витрачати на них ціле багатство!

Аксесуари роблять образ - про це вам скаже будь-яка жінка, хоч трохи розбирається в моді. Можна купити одне-єдине плаття і доповнювати його різними аксесуарами - і ви кожен раз будете виглядати по-новому.

Ми вже писали окремі статті про те, як відкрити інтернет-магазин сумок , інтернет-магазин прикрас і біжутерії ... У сьогоднішній статті зведемо разом ці знання, доповнивши їх інформацією про інших аксесуарах.

Ринок аксесуарів і біжутерії

Колись аксесуари вважалися чимось несерйозним: радянські жінки, наприклад, позбавлені були радості підбирати сережки до бусика, бусики до платтячка ... Були, звичайно, і прикраси, і сумки, але мало-мальськи красиві речі жінки були змушені купувати через треті руки .

Зараз ситуація в корені змінилася. На початку нульових ринок заполонила маса аксесуарів - які, правда, більшість жінок не вміли носити і поєднувати. Йшли роки, і тепер цю науку навчена практично кожна жінка - завдяки жіночим журналам, відеороликів і прикладів зірок.

В даний час продажу аксесуарів невблаганно ростуть. На ринку з'являються нові гравці - як вітчизняні, так і зарубіжні. У зв'язку з популярністю стилів вінтаж та бохо різко зріс попит на аксесуари ручної роботи. Зараз в гардеробі кожної модниці є хоча б пара речей хенд-мейд.

Більш того - якщо раніше аксесуари продавалися як додаткові товари в інтернет-магазинах одягу , Тепер в рунеті з'явилися спеціалізовані магазини аксесуарів, які користуються величезною популярністю. Загалом, ви зрозуміли: торгувати аксесуарами зараз - вигідна справа.

вибираємо напрям

Відкрийте сайт популярного магазину аксесуарів - ви знайдете там колекції різних стилів і різних брендів. Ви теж можете наслідувати цей приклад і торгувати усіма аксесуарами, які є на ринку: сумками, сонцезахисними окулярами, купальниками, ременями, головними уборами, чохлами для мобільних телефонів ... Однак в цьому випадку готуйтеся битися з конкурентами за кожного покупця: навряд чи ви обійде такі розкручені магазини, як Marmalato, Diva, Lambada-маркет і інші.

Другий варіант - зупинитися на якомусь одному напрямку. Наприклад, продавати тільки прикраси для волосся: обідки, шпильки, гумки, пов'язки і багато-багато іншого. Ось тут вже можете розгорнутися на повну силу: залучити до співпраці всі відомі бренди, знайти цікавих майстрів, які роблять прикраси для волосся ручної роботи. Майте на увазі: якщо виберете другий варіант роботи, ваш асортимент повинен бути максимально повним.

І третій варіант - знайти незвичайну вузьку нішу (в ідеалі - з тих, що ще не представлена або мало розкручена на вітчизняному ринку) і просувати її. Тут уже все залежить від вас самих: ніша дійсно повинна бути незвичайною , Щоб зацікавити російських модниць. Наприклад, це можуть бути аксесуари зі слонової кістки, зубів вождів африканського племені мумбо-юмбо - ну ви зрозуміли. У цьому випадку знадобиться масштабна кампанія, щоб про ваші товари дізналася цільова аудиторія.

реєструємо ІП

Ми говоримо ІП, припускаючи, що для вас це перший бізнес. Для новачка краще зупинитися на цій формі власності, а потім, якщо надумаєте розширюватися, можна відкрити ТОВ.

Отже, відкриваємо ВП у найближчій податкової, платимо мито, вказуємо коди КВЕД. Тут вам потрібно визначитися, якими аксесуарами ви будете торгувати - для окремих категорій є свої коди. Наприклад, для торгівлі біжутерією та галантерейними виробами (сумки, гаманці, ремені) - 52.41, для роздрібної торгівлі в неспеціалізованих магазинах - 52,1, і так далі. Повний список можна подивитися на сайті кодів КВЕД .

Складаємо бізнес-план

Отже, тепер ви підприємець! Щоб не прогоріти в перші ж кілька місяців, необхідно скласти бізнес-план - хоча б умовно на папері.

1. Вивчаємо ринок і основних конкурентів. Заходимо на сайти і дивимося ціни, розмір знижок , Масштаб розпродажів, відгуки покупців . Можна провести власне опитування в соціальних мережах: створити групу інтернет-магазину і безпосередньо запитати передплатників, які аксесуари вони б купували з більшою охотою.
2. Розписуємо всі витрати (на створення сайту, рекламні кампанії, закупівлю партій товару, оренду офісу, зарплату продавцям) і передбачуваний фінансовий дохід на найближчий рік. Будьте готові до тому, що в перший рік все може піти не так гладко, як хотілося б. Все пізнається на практиці: протримається рік - далі буде легше.
3. Вивчаємо сильні і слабкі сторони конкурентів. Цей інтернет-магазин робить дуже велику націнку і відлякує людей цінами, а той, навпаки, торгує дешевої дрібницями і ніяк не може наростити обороти? Робіть висновки і не повторюйте їхніх помилок.
4. складаємо УТП - унікальна торгова пропозиція . Це те, чим ви відрізняєтеся від конкурентів, то, що робить ваші товари і ваш магазин унікальними. Ви знайшли золоту жилу, вузьку нішу, яка ще не представлена ​​в Росії? Відмінно. Ви залучили до співпраці медійну персону, яка піарить ваші аксесуари? Чудово! Ось це і є ваше УТП, на якому і потрібно будувати рекламну кампанію.
5. знайомимося з цільовою аудиторією . Хто вони - ваші клієнти? Точніше, клієнтки: основними покупцями у вас будуть жінки. Що вони носять, де працюють, як проводять вільний час? Складемо портрет ЦА і в подальшому будемо орієнтуватися на нього.

Радимо визначитися з віком цільової аудиторії: так легше вгадати потреби і підібрати відповідний асортимент. Самі знаєте: то, що підходить молодій дівчині, на зрілої дами буде виглядати недоречно.
Те ж саме можна сказати і про рівень фінансової забезпеченості. Навряд чи багата жінка купуватиме сумки і годинник з Китаю - не той статус, чи знаєте. А простий офісної служить не по кишені дорогущий хенд-мейд з натуральної шкіри і напівкоштовних каменів. Кожному своє. Намагайтеся, щоб у вашому інтернет-магазині були представлені аксесуари на будь-який гаманець - і ніхто не піде скривдженим.

шукаємо постачальників

Не радимо працювати з оптовиками - широко використовуваних аксесуарів навалом в кожному торговому центрі. Ваша аудиторія шукає щось новеньке - здивуєте її. А здивувати її ви зможете тільки одним способом: запропонувавши оригінальні незвичайні аксесуари. Але де їх знайти?

1. Шукайте серед рукодільниць. Майстри роблять вручну все: від сумок до чохлів на смартфони, не кажучи вже про прикраси. Відзначимо - і все це в єдиному екземплярі, що є додатковою конкурентною перевагою. Водяться вони в соцмережах, на спеціалізованих сайтах на кшталт "Ярмарку майстрів", багато хто з них мають свої магазинчики офлайн або в інтернеті. Головне - поставити собі за мету і знайти дійсно якісні оригінальні штучки, які сподобаються вашим покупцям.
2. Шукайте за кордоном. На заході теж багато рукодільниць-одинаків, які продають свій товар серед друзів і знайомих. Специфіка роботи з ними не відрізняється від тієї, що ми запропонували вище. Єдина відмінність - потрібно добре знання мови і вивчення тонкощів передачі товару через кордон (мито, розмитнення і так далі).
3. Шукайте в Китаї. Так, аксесуари з "Аліекспресс" і йому подібних сайтів часто виглядають дешево - але при цьому коштують копійки. Чи не орієнтуйтеся відразу на забезпечену ЦА: багато молодих дівчат, що живуть на стипендію і підробітку, теж хочуть мати прикольні штучки. плюси китайських магазинів в тому, що там постійно з'являються модні новинки. Ваше завдання - постійно моніторити їх асортимент і першими пропонувати цей товар у нас в Росії.
4. Шукайте серед зірок. Популярні особистості часто випускають власні колекції аксесуарів: духи, головні убори, прикраси, окуляри тощо. Реалізують вони їх по тим же магазинах - потрібно лише домовитися про співпрацю і запропонувати себе в ролі посередника. Майте на увазі: у молоді свої кумири - як правило, це модні блогери і відеоблогери , Які теж випускають на хвилі популярності свої колекції. Наприклад, інтернет-магазин Marmalato співпрацює з відеоблогером Сашком Спілберг - у них на сайті можна подивитися її колекцію аксесуарів в окремому розділі.

підбираємо асортимент

Аксесуари - досить широке поняття. Ви можете продавати і головні убори, і взуття, і біжутерію, і сумки, і пляжний одяг, не кажучи вже про годинник і сумки. Ось який асортимент пропонує покупцям той же Marmalato.

створюємо сайт

Для цього вам доведеться звернутися до фахівця-фрілансеру або в рекламна агенція . Можна зробити ще простіше - створити сайт на платформі InSales . Ви можете подивитися нашу галерею шаблонів і вибрати будь-який вподобаний. Якщо будуть власні побажання по дизайну і структурі - фахівці сервісу зроблять це без проблем.

Орієнтовна структура хорошого сайту показана на попередній картинці. Ви можете взяти її за основу або доповнити своїми розділами. Радимо подбати про клієнтів і дати більше інформації про магазин: хто ви такі, яка ваша місія, як купити у вас товар, які умови доставки , Чи можна повернути аксесуари і так далі. Це заспокоїть клієнтів і дасть зрозуміти, що ви - надійна компанія, якій можна довіряти.

Також особливу увагу приділіть фото і відео . Покупці повинні бачити товар обличчям - покажіть аксесуари у всій красі: спереду і ззаду, крупним планом, на моделі. Швидше за все, доведеться розщедритися на фотосесію - але це того варте, повірте.

І нарешті - зробіть зручну систему фільтрів. Якщо у вашому інтернет-магазині планується багато позицій, категорій і підкатегорій, не змушуйте людей перегортати всі сторінки в пошуках потрібного аксесуара. За допомогою фільтра за ціною, матеріалу, з якого зроблений товар, кольору покупець зможе швидше зробити вибір і перейти до оформлення замовлення. Чим простіше це зробити - тим краще.

Просуваємо інтернет-магазин аксесуарів

Просувати ваше дітище можна різними способами. Розповімо, як.

SEO-оптимізація

Вам потрібен фахівець, який приведе сайт у відповідність до вимог пошукових систем. Ви, напевно, чули про нові алгоритми, які регулярно випускають "Яндекс" і Google для зручності користувачів. Тепер недостатньо просто зробити каталог, створити картки товарів і проставити побільше ключів. та й чорні методи просування давним-давно не працюють. Щоб сайт піднявся у видачі, необхідно наситити його корисним контентом ( докладні описи , якісні фото , поради в блозі ), Прописати метатеги, зробити перелинковку з іншими сторінками сайту.

контекстна реклама

З її допомогою сайт піднімається в верхні рядки видачі без особливих зусиль. Фахівці розробляють рекламні кампанії по пошуковим запитам користувачів, і коли вони набирають в рядку пошуку потрібні слова - в перших рядках з'являється ваш сайт.

Реклама в соціальних мережах

За традицією жіночі тематики найвдаліше рекламувати у "ВКонтакте" і "Інстаграме" . Там проводить час ваша аудиторія, яка навряд чи відмовиться пройти по рекламному посиланню і купити симпатичний аксесуар з хорошою знижкою. Привертає увагу знижками і акціями, корисним контентом, конкурсами і розіграшами , Оперативними відповідями на запитання передплатників.

Реклама в товарних агрегаторах

За помірну плату ваш сайт з'являється в таких великих маркетплейсах, як "Яндекс.Маркет" , "Гугл Покупки" та інших - заманливо, правда? аудиторія агрегаторів обчислюється мільйонами - тільки уявіть, скільки людей побачать ваш сайт і перейдуть за посиланням!

Залучайте людей оригінальністю товарів, низькими цінами і бездоганним сервісом - а краще всім разом. Удачі в просуванні!