Для початку розглянемо, як законодавчо визначається приналежність маркетингової акції компанії до лотереї. Згідно зі статтею 2 Закону «Про лотереї», під лотереєю розуміється гра, в ході якої проводиться розіграш призового фонду; її учасник отримує право на виграш (частина призового фонду, який формується за рахунок коштів учасників, які купують лотерейні квитки), якщо він буде визнаний переможцем відповідно до умов лотереї.

Таким чином, маркетингова акція компанії буде вважатися лотереєю, якщо вона пов'язана з продажем лотерейних квитків, а її призовий фонд формується з коштів, отриманих від їх реалізації. Крім того, розіграш призового фонду лотереї заснований на принципі випадковості, тобто приз дістається одному з учасників випадковим чином.

Якщо хоча б один з цих ознак буде виявлений у вашій маркетингової акції, то уповноважені органи мають право призупинити її і відповідно до пункту 1 статті 14.27 Кодексу РФ про адміністративні правопорушення накласти адміністративний штраф: на посадових осіб - від 8 тис. До 20 тис. Руб ., на юридичних - від 200 тис. до 300 тис. руб.

Таким чином, щоб розроблена маркетингова акція компанії не була визнана стимулюючої лотереєю, вона не повинна характеризуватися жодним з вищезгаданих ознак. Судової практики з цього питання з моменту внесення змін до Закону «Про лотереї» не склалося, тому в кожному окремо взятому випадку організаторам акцій доведеться відстоювати свою позицію в суді.

Однак маркетингові кампанії та акції, що стимулюють збільшення попиту і просування товарів і послуг, не обмежуються таким методом ігрового стимулювання, як лотерея. Давайте розберемося, які рекламні акції не будуть визнані лотереями і яким чином ви можете убезпечити себе від претензій з боку контролюючих органів.

Відмітна риса рекламної кампанії в тому, що її призовий фонд формується тільки за рахунок власних коштів організатора, а її завданням є привернення уваги до товару. Головна ж мета будь-якої лотереї - отримання прибутку, в тому числі від продажу лотерейних квитків. Тому при організації рекламної кампанії необхідно врахувати, що ціна товару, що просувається в рамках акції, не повинна істотно відрізнятися від вартості аналогічного товару, який в ній не бере участь. Крім того, для споживачів захід не повинно бути платним, тому не потрібно, наприклад, завищувати вартість SMS-повідомлення, яке необхідно відправити для участі в акції.

Що стосується випадкового визначення переможця, то тут ситуація двояка. Якщо ви хочете повністю себе убезпечити, то в стимулюючих рекламних кампаніях застосовуйте таку методику, в якій не використовується принцип випадковості.

По-перше, можна скористатися спеціальною формулою визначення переможця. Організатор збирає заявки учасників, і кожен «енний» стає переможцем; або виграв обчислюється за певною формулою (наприклад: n = k з / S, де КЗ - число заявок, а S - кількість призів). По-друге, можна видати призи першій тисячі учасників ( «Успей в числі перших учасників отримати призи»). І нарешті, ви можете встановити гарантовану нагороду (всі учасники, які виконали необхідні дії, отримують призи) або провести традиційний творчий конкурс, в якому приз дістається тому, хто краще за всіх намалював, заспівав і так далі. В останньому випадку переможця визначатиме конкурсна комісія.

Якщо ж при проведенні маркетингової акції компанії не вдається відмовитися від принципу випадковості (при цьому інші ознаки лотереї відсутні, зокрема призовий фонд формується за рахунок коштів компанії), можна звернутися в Федеральну податкову службу (ФПС) і отримати роз'яснення, що за сукупністю ознак ваша акція не є лотереей1. Для цього подайте в ФНС запит з описом порядку проведення запланованого заходу. У запиті вкажіть, який товар (послугу) необхідно придбати для участі в акції, як подавати заявку на участь, який принцип визначення переможців і розмір призового фонду (за бажанням).

1В даний час контроль і нагляд за проведенням лотерей на території РФ здійснює ФНС Росії.

Якщо уповноважений орган повідомить, що ваша акція не є лотереєю, - сміливо проводите її. Відправити запит можна поштою; в такому випадку необхідно закласти деякий час (бажано півтора-два місяці) на отримання відповіді.

Сподобалася стаття? Діліться з колегами - нехай оцінять!