1. Співпраця по франшизі. Що входить в пакет
2. Умови франшиз: фінансові показники
3. Умови франшиз центрів по підготовці до ЗНО та ОГЕ *
4. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав
5. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
6. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!
7. Створи мережу пельменних без оренди і кухарів!
8. Ваш легкий старт в індустрії краси!
9. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Для відкриття навчального центру з підготовки до держіспитів по франшизі потрібно сума від 1,2 млн. Рублів. Франчайзинг в цій області тільки зароджується, але вже є кілька пропозицій від компаній, які вийшли на федеральний рівень розвитку. Зростанню ринку сприяє попит з боку школярів та їх батьків. 54% росіян вважають, що школи не здатні підготувати їх дітей до одного з найсерйозніших випробувань в житті.

З 2009 року у репетиторського бізнесу з'явився серйозний аргумент на користь виходу з тіні - з 1 січня почав діяти федеральний закон, який зобов'язує всіх випускників складати ЄДІ. Школи до нововведення виявилися не готові. У навчальних програмах не передбачено розділ по підготовці до іспитів, а вчителі, якщо і беруться «натаскувати» своїх учнів до ЄДІ, то не в повну силу. В їх обов'язки входить лише основна освітня програма. Якщо з основних предметів шкільний викладач ще може приділити увагу підготовці до ЄДІ на загальних уроках, то за додатковими це робити безглуздо - лише частина учнів вибирає потрібний предмет. За останніми даними ВЦИОМ, 54% росіян вважають обсяг шкільних знань недостатнім для успішної здачі ЄДІ.

У зв'язку з некомпетентністю шкіл в цьому питанні в учнів з'являється потреба в індивідуальних курсах, де вони можуть концентрувати зусилля на певних предметах, готуватися до специфіки тестів і вирішення типових завдань різного рівня складності. За даними фонду «Громадська думка» батьки лише 37% випускників повідомили, що їхні діти не користувалися послугами репетиторів за останні два роки навчання. Цікаво, що в 2012 і 2014 році таких респондентів було набагато більше - 58% і 55% відповідно.

Відповідно до досліджень компанії inFOLIO Research Group на 2012 рік обсяг ринку репетиторства послуг становив 26,2 млрд. Рублів, близько 6-8 млрд. З якого припадало на частку підготовки до ЄДІ. На даний момент, за приблизними оцінками, обсяг ринку знаходиться біля позначки в 30 млрд. Рублів, половина з якого припадає на підготовку до складання єдиного державного іспиту. Складність аналізу полягає в тому, що в більшій частині ринок знаходиться в тіні і з труднощами піддається підрахунками. Проте, комерційну освіту поступово «біліє». Все більше приватних репетиторів і індивідуальних підприємців намагаються поставити справу «на потік», організовуючи курси з підготовки до ЗНО та ОГЕ (основний обов'язковий вид іспиту в 9 класі середньої школи) в форматі міні-груп і збільшити обороти своєї діяльності. Успішні досліди копіюються по франшизі. На вітчизняному ринку став зароджуватися особливий вид франчайзингу в сфері додаткової освіти з підготовки до державних іспитів.

Відкривши ТОВ, а частіше ІП, власники франшиз пропонують покупцеві організувати курси з підготовки до ЗНО та ОГЕ, використовуючи технології і методики правовласника. Для старту підприємцю не завжди потрібно проходити важку процедуру ліцензування - атестат по закінченню навчання не видаються, а викладачі наймаються за договором возмездного надання послуг і мають реєстрацію в якості індивідуальних підприємців у сфері додаткової освіти дітей.

Чим перспективно даний напрямок бізнесу? По-перше, широким простором для розвитку. Потенційні клієнти - це всі випускники 9 і 11 класів, яким так чи інакше належить скласти іспит. Це означає, що попит на послуги є в кожному місті і населеному пункті, незалежно від кількості населення. По-друге, це відсутність прямих конкурентів. Змагатися підприємцю доведеться з репетиторами, курсами підготовки до ЄДІ при вузах і загальноосвітніми школами, в яких викладачі цілеспрямовано готують своїх учнів до держіспитів. Спеціалізованих центрів підготовки не так багато. У сфері додаткової освіти набагато більшого поширення набули мовні школи та дитячі розвиваючі центри. По-третє, бізнес має низький поріг для входу. Для відкриття центру підготовки до держіспитів може вистачити 300 тис. Рублів. На користь відкриття курсів говорить і такий фактор, як тривалий процес взаємодії з клієнтами, який може тривати від кількох місяців до 3 років. Учні, які успішно склали ОГЕ в 9 класі, можуть повернутися для підготовки до ЄДІ. Курси зазвичай відвідують мотивовані на успіх школярі, які бажають успішно скласти іспит і вступити до вузу, а значить ризик порожній аудиторії мінімальний, а стабільний дохід гарантований. Якщо викладання ведеться на високому рівні, то добре працює сарафанне радіо - в якийсь момент клієнти починають приходити самі і їх не доводиться шукати. Побічно сприяє зростанню популярності курсів і високі вимоги вузів за вступними балами, а також ускладнення завдань в самих іспитах. З ЄДІ поступово забирається тестова частина завдань. Якщо раніше іспит частково оцінював учнів «на везучесть» (правильний варіант відповіді можна було вгадати), то тепер учасники повинні керуватися лише власними знаннями і самі вписувати відповіді. Нарешті, бізнес в сфері освіти не настільки схильний до кризи і коливань курсів валют. Батьки рідко відмовляються економити на освіті дітей, а успішне подолання ЄДІ і ОГЕ - це необхідність для отримання подальшої освіти і працевлаштування.

Співпраця по франшизі. Що входить в пакет

Мережеві проекти в галузі підготовки до держіспитів тільки почали розвиватися, тому до вибору франшизи потрібно підходити з великою обережністю. Досвід франчайзингу у компаній ще не відпрацьований, а значить, великий ризик зіткнутися з підводними каменями. Що дає франшиза? Її покупцеві, тобто франчайзі, не доводиться думати над технічними аспектами організації бізнесу. Власник франшизи надає набір документів і консультацій, починаючи з питань по реєстрації компанії. Основна складова франшиз навчальних курсів - інтелектуальна. Найбільш розкручені центри виділяють франчайзі персонального менеджера з досвідом роботи, який має уявлення про всі аспекти бізнесу. В курс справи вводиться сам керуючий, а також викладачі. В очному або дистанційному режимі (навчальні відеокурси, вебінари і т.д.) франчайзі отримує знання по принципам роботи навчального центру, техніці спілкування з батьками учнів, матеріали для взаємодії з учнями, включаючи договори, а також анкети і тести, що допомагають визначити рівень знань і розподілити дітей на міні-групи.

Власники франшиз підкреслюють, що найболючіше питання для відкриття центру - це підбір кадрів. Франчайзери можуть надати матеріали по підбору персоналу, дати поради з проведення співбесіди і навчити стандартам проведення уроків, проте ніяк не зможуть допомогти в разі нестачі професіоналів. Прив'язка до кожного конкретного викладачеві в цьому бізнесі дуже сильна, тому багато що залежить від здатності утримати співробітника і запропонувати йому найкращі умови співпраці. Зазвичай вчителі потрібні вищої категорії і з солідним викладацьким стажем.

Разом з франшизою новоспечений партнер отримує і авторські методики навчання і підготовки до ЄДІ. Як було сказано вище, компанія може працювати з освітньої ліцензії або без неї, що полегшує видаткову частину бюджету приблизно на 200 тис. Рублів і позбавляє від необхідності узгоджувати навчальні методики. Як правило, заняття відбуваються у форматі міні-груп, що дозволяє більше залучати кожного учня в процес навчання. Спілкування з викладачем вибудовується в форматі діалогу, завдяки чому дистанція між учителем і учнем скорочується, а матеріал засвоюється швидше. Головні офіси зазвичай мають напрямки підготовки з усіх предметів ЗНО і ОГЕ, франчайзі ж на перших порах пропонується вести основні 3-4 предмета. Як перевірки засвоєних знань навчальні центри іноді організовують додаткові заходи, такі як олімпіади.

На відміну від приватного репетиторства, спеціалізовані центри професійно займаються залученням клієнтів. Для створення масштабних курсів необхідно, щоб про нього знало все місто. Для цього власники франшиз приділяють величезну увагу просуванню в інтернеті. Найбільш ефективні способи - це контекстна реклама в «Яндекс.Директі» і Google AdWords за ключовими і близько цільових запитах на тему «підготовка до ЄДІ і ОГЕ». Франчайзі також мають право розраховувати на сайт з високою конверсією, який зазвичай розробляється на піддомені. Таргетована реклама використовується в соціальних мережах, наприклад в групах міст і паблік, присвячених освіті. Франчайзі можуть допомогти розвинути власні групи і акаунти, а відділ продажів, якщо такий передбачений, забезпечити описом телефонних переговорів. Для того щоб контролювати клієнтів, оплату, вести базу успішності, складати розклад, обробляти заявки, підраховувати особисті показники викладачів по зарплатам і надбавок, а також здійснювати інші бізнес-процеси, франчайзі надаються спеціальні CRM-системи.

Через те, що на роботу центру накладає відбиток сезонність, франчайзери рекомендують починати роботу з серпня по листопад-грудень. Відкрившись на початку навчального року, можна розраховувати на найшвидшу окупність. Що стосується літа, то тут компанії обіцяють допомогти своїми способами виживання. У літній період зазвичай організовуються предекзамінаціонние інтенсивні курси та літні курси для тих учнів, які не хочуть втрачати час для підготовки до іспитів на наступний рік.

У франчайзинговий пакет також включаються інструкції по підбору приміщення, складання кошторису на ремонт і дизайн-проект. Зазвичай для центру необхідна наявність двох кімнат: навчального класу і кімнати для адміністрації. Особливих вимог за місцем розташування немає. Бажано, якщо до центру буде легко дістатися з будь-якої точки міста. Іноді з варіантів виключаються цокольні поверхи: для навчання потрібно хороше природне освітлення. Загальна площа приміщення може становити від 30 до 120 кв. метрів. У деяких випадках партнерам пропонується не витрачатися на ремонт і оформлення приміщень, а просто брати в оренду переговорні кімнати з погодинною оплатою.

Умови франшиз: фінансові показники

Законодавець мод в розвитку цього бізнесу - Москва і Санкт-Петербург. Саме мегаполіси демонструють найбільші темпи відкриття центрів підготовки до іспитів. Так в Москві кількість компаній, що пропонують послуги з підготовки до ЄДІ в 2014 році за рік збільшилася в 2 рази. Однак лише одиниці компаній вийшли на федеральний рівень і розвивають бізнес в регіонах за допомогою франчайзингу.

Один із прикладів федеральної мережі навчальних центрів - компанія «Годограф», що має 5 філій в столиці і представлена ​​ще в 12 великих містах Росії. Компанія веде підготовку за основними і додатковими навчальних предметів, а також проводить додаткові курси з літератури (твори) і занять з російської мови та математики для учнів 5-8 класів. Методична програма курсу підготовки має освітню ліцензію і складена фахівцями в своїх предметах. Потенційним франчайзі надається кілька варіантів франшиз. Показники будуть залежати від регіону. Існують пакети для міст від 100 до 300 тис. Жителів, від 300 до 700 тис. І від 700 тис. Населення. Окремо обумовлюються умови для партнерів з Москви. За даними франчайзера, для окупності потрібно лише від 12 учнівських місць, які здатні приносити дохід від 40 тис. Рублів. У перший рік роботи, коли справа знаходиться в процесі розкрутки, можна розраховувати на прибуток від 60 до 120 тис. Рублів (йдеться про регіони).

Навчальний центр з підготовки до ЄДІ і ОГЕ пропонує відкрити інша федеральна мережа «5 з 5», представлена ​​в Москві, Московській області, Краснодарі, Воронежі, Обнінську, Тулі, Севастополі, Новосибірську, Іжевську і Санкт-Петербурзі. Також на ринку можна відшукати франшизи поступаються за масштабами мереж. Вони мають по кілька представництв або розвиваються в межах одного регіону або міста. Серед них мережі «Формула освіти», представлена ​​в Санкт-Петербурзі, Рязані, Ульяновську, Братську та Уссурійську, «ЄДІ-Студія» (Москва і Іжевськ), «Омега» (Санкт-Петербург), «Хорошист» (Московська область) і т.д.

Умови франшиз центрів по підготовці до ЗНО та ОГЕ *

* За даними офіційних сайтів і відкритих джерел на 7 грудня 2015

В середньому, за даними франчайзерів, на відкриття повноцінного навчального центру знадобиться близько 1,2 млн. Рублів. Тут варто взяти до уваги бажання компаній трохи прикрасити дійсність (в суму інвестицій іноді не включаються багато витрат, наприклад оренда, паушальний внесок і т.д.), тому реальні вкладення можуть бути набагато вище. Істотно скоротити витрати пропонується за допомогою відмови від постійного приміщення. Наприклад, компанія «ОМЕГА» має пакет франшизи для проведення занять в знімних переговорних кімнатах. Час запуску бізнесу при такому варіанті з 1,5-2 місяців скорочується до 2 тижнів. Також є варіант, коли фірмовий стиль і бренд покупцеві переймати не потрібно. Плата вноситься лише за інформаційні послуги, тобто за інструкції з відкриття власного навчального центру та рекомендації щодо просування.

Вартість франшиз на повноформатні центри варіюється від 150 до 650 тис. Рублів. Як і роялті, ця величина в основному залежить від розміру міста франчайзі (найбільші розцінки - для міст-мільйонників) і від вмісту пакета франшизи. Щоб полегшити фінансове навантаження на партнерів, роялті зазвичай стягується з 3 місяці після підписання договору. Щомісячні платежі можуть встановлюватися у вигляді фіксованої суми або відсотка від обороту. За розрахунками франчайзерів, при вдалому часу відкриття на окупність навчального центру цілком під силу вийти вже в перші півроку роботи.

(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

18.05.2016

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: