- Ко Дню Святого Валентина
- ТЮЗ остается в Макеевке
- С Новым годом
- Гуманитарная помощь
- Театральные встречи
- Открылся 44 театральный сезон!!!
- Для льготников!
- Положення про фестиваль
- ТЮЗ - 2007
- ТЮЗ - 2009
- Сведения об участниках фестиваля ТЮЗ-2009
- ТЮЗ-2011
- ПРОГРАМА Третього відкритого фестивалю театрів для дітей та юнацтва «ТЮГ-2011»
- Итоги Третьего открытого фестиваля театров для детей и юношества ТЮЗ-2011
- Пресс-релиз IV Открытого фестиваля театров для детей июношества «ТЮЗ – 2013».
- Итоги IV открытого фестиваля театров для детей и юношества «ТЮЗ – 2013»
Наш бизнес-сообщник artMisto.net
Как организовать распродажу?
Опубликовано: 06.09.2018
Зактытая распродажа магазина одежды (TopSecret). Как провели распродажуЕсть мнение, что скидки и распродажи полезны в любом случае. Логика такая: чем больше скидка, тем больше придет клиентов, и таким образом прибыль увеличится. С одной стороны, это действительно может быть так. Но лишь в отдельно взятой разовой акции или на коротком отрезке времени, жестко связанном со сроками проведения распродажи.
Давайте подумаем, а так ли прибыльны скидки в долгосрочной перспективе? Может быть, они иногда даже опасны?
На самом деле есть целый ряд причин, по которым слишком частые распродажи и постоянные скидки вредят бизнесу и в конечном итоге могут привести к его краху. Особенно если вы не знаете, как организовать распродажу правильно.
Как организовать прибыльную акцию или распродажу
Что надо знать о распродажах, чтобы не наломать дров?
1. Сезонные скидки, приуроченные к определенным датам, отучают потребителей совершать покупки по обычной цене. Сами подумайте, зачем им это делать, если всё равно будет скидка к какой-то дате (8 Марта, Новый Год, 23 Февраля)? Если вы покупатель, вам часто проще подождать пару месяцев и купить продукт по сниженной цене. Если вы продавец — помните: чем чаще вы будете проводить распродажи, тем меньше у вас будут покупать в остальное время и по обычной цене.
Как организовать эффективную распродажу?
Существует вариант позиционирования себя как дорогого производителя, всегда торгующего со скидками. Клиент покупает по среднерыночной цене, но у него создаётся ощущение, что он сэкономил. Но с такой политикой надо быть очень осторожными, потому что велик риск потерять доверие аудитории: люди рано или поздно поймут, что вы лукавите.
2. Вам нужны постоянные покупатели? Но распродажи привлекают тех, кто покупает задешево то там, то сям. Их главный критерий при покупке не качество товара, а само наличие распродажи. Из такого контингента не формируется самая важная группа покупателей – клиенты, которые целенаправленно возвращаются к вам и вашим товарам. Среди любителей распродаж почти нет тех, кто ценит хорошее качество продукта и уровень сервиса.
3. Внезапная скидка может поставить под сомнение качество вашего продукта. Если вы даёте скидку без причины или с размытым аргументом типа «Новый год же — все дают и я даю», люди могут подумать: неужели этот продукт такого низкого качества, что его не жалко отдать по смешной цене? Если вы рассчитываете на адекватных клиентов, способных распознать качество и заплатить за него, то не стоит злоупотреблять скидками. Особенно вредно продавать ценный и высококлассный товар со скидкой 70-80 процентов.
4. В конце концов, скидка просто может быть для вас экономически невыгодна.
Давайте посчитаем. Предположим, вы продаёте в месяц 10 единиц продукта по 100 рублей за штуку, получая 1000 рублей. Себестоимость единицы продукции (включая доставку и прочие расходы) = 60 рублей, значит ваша прибыль с продажи партии = 400 рублей. Вы хотите повысить прибыль и дали скидку 20%. По 80 рублей за штуку вы продадите 15 единиц продукта и получите 1200 рублей. Хорошо? Вроде бы да, но себестоимость вашей партии будет 15*60 = 900 рублей. А значит, прибыль с продажи 15 единиц со скидкой будет равна 300 рублей. В итоге вы проиграли!
Если помнить об этих фактах, то ваша потерянная прибыль будет минимизирована, даже если вы иногда всё-таки проводите распродажи и даёте скидки. Как же организовать распродажу правильно и эффективно?
Когда скидки уместны и выгодны всем?
Действительно, иногда проводить распродажи не только можно, но и нужно. Например, при торговле брендовой одеждой. С окончанием сезона она уже считается устаревшей, на следующий год будет в моде другая коллекция, а вещи из прошлогодней никто не станет покупать, тем более по высокой цене. Выход прост – распродать остатки одежды в самом конце сезона с большой скидкой. Ведь получение хотя бы части дохода — это гораздо больше, чем ничего.
Полезно объявить скидку за раннее присоединение к какому-то мероприятию – конференции, тренингу, семинару и т.д. Например, мы предлагаем скидки на тренинги за регистрацию в ранних списках. Это стимулирует потенциальных клиентов быстрее принимать решение и пробуждает к вашему мероприятию дополнительный интерес. Но не следует набирать по такому принципу слишком много людей. Информация и качественное обучение в наши дни стоит дорого, не нужно их обесценивать в глазах потенциальных клиентов.
Скидки хорошо работают как инструмент поддержания лояльности постоянных клиентов. Но мы бы рекомендовали по возможности заменить их бонусами — подарок всегда более ценен для клиентов, а для вас он часто будет менее затратным или вообще бесплатным.
Есть и другие варианты грамотного использования скидок.
Кто-то собирался сделать у вас покупку, но так и не сделал? Напомните о себе и предложите скидку. Потенциальный клиент размышляет между несколькими продуктами? Предложите скидку на тот, маржа с которого выше, так вы заработаете больше даже со скидкой. Ваш клиент давно ничего не заказывал и перешёл в категорию «спящего»? Персональная скидка — один из способов напомнить ему о себе и получить новый заказ.
Самое главное — любые скидки должны быть обдуманными и экономически выгодными для вас!
Помните об этом, и ваш бизнес будет всегда в выигрыше, в том числе и от предоставления скидок и проведения распродаж.
Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант
Уважаемые зрители!
Коллектив Донецкого академического русского театра юного зрителя приглашает Вас каждую субботу в 15.00 на спектакли для взрослых зрителей, каждое воскресенье в 11.00 на музыкальные сказки для детей!
ВНИМАНИЕ! Лучшие спектакли нашего репертуара, доступные цены (15 - 20 грн. на представления для детей, 30-45 грн. – для взрослых), удобное время, комфорт и радушная театральная атмосфера!
Заказ билетов и справки по тел.: 6-46-01, 6-46-51
Касса работает ежедневно с 9:00 до 15:00